За успеха на вашата организация е наложително да усъвършенствате изкуството да направите реч за набиране на средства. Ефективното представяне поддържа интереса на вашите донори и естествено води до "питайте". Хората очакват някой от вашата организация да им каже нещо смислено на събитие за набиране на средства. Ето как да напишете силна реч за набиране на средства.
Съберете цялата информация, която можете, за работата на вашата организация. Това трябва да включва изявления за случаи, годишни доклади, бюлетини, писма с директна поща и съдържание на уебсайта. Дори ако сте изпълнителен директор, важно е да прегледате материалите, които достигат до донорите ви.
Помислете за целта на събитието за набиране на средства. Напишете реч, която разглежда всякакви притеснения, които вашите донори могат да имат за работата, която популяризирате на събитието. Искате да разсеете съмненията им в подкрепа на работата си.
Изберете фокус за речта си. Донорите искат да чуят за конкретни дейности за конкретни бенефициенти. За годишна кампания с общо предназначение, изберете един аспект от работата си, който сте насърчавали през цялата година, или която възнамерявате да популяризирате през следващата година, и се концентрирайте върху това.
Отвори речта си с история. Имате 30 секунди или по-малко, за да убедите донорите си да продължат да слушат. Докато има други техники за откриване на речи, като например предлагане на статистика, задаване на спорен въпрос или цитиране на някого; никой не достига сърцата на слушателите ви като ефективна история.
Запишете най-важните точки, които искате да направите по отношение на фокуса, който сте избрали. Не искате да включите твърде много, тъй като по-кратка реч е винаги по-добра от по-дълга, но се уверете, че отговаряте на всички въпроси, които не са ви задали.
Организирайте основните си точки, като споменете как се справихте с проблемите в миналото, сегашната си работа в тази област и вашите надежди за бъдещо развитие. Можете също така да задавате журналистически въпроси като „кой“, „какво“, „кога“, „къде“, „как“ и „защо“, за да организирате дискусията си.
Затворете речта си с "питайте", но не забравяйте аудиторията си. Хората очакват от вас да поискате пари на събитие за набиране на средства, но членовете на църквата, които лично сте познавали от години, трябва да бъдат попитани по различен начин от основните донори за международна кауза.
