Пазарният дял е процентът на продажбите, които определен продукт постига по отношение на общите продажби на всички подобни продукти. Например, Tide може да има 30% пазарен дял на вътрешния пазар на перилни препарати. Холдингът или поддържането на пазарен дял е отбранителна стратегия, която се стреми да защити пазара, който вече е завладян. Мениджърите трябва да защитават своите пазари от атаки на конкуренти.
Определете кои от вашите продукти са застрашени от загуба на пазарен дял. Намалете цената на тези продукти.
Стартирайте ефективни рекламни и промоционални кампании.
Въвеждане на нови, подобрени продукти. Иновативните продукти могат да помогнат за запазване или увеличаване на пазарния дял.
Защитете каналите си за дистрибуция, като запазите рафтовете си пълни с популярни и нови продукти.
Подобряване на лоялността на клиентите чрез познаване на предпочитанията им (например чрез проучвания на клиенти) и работа за пълно удовлетворение на клиентите.
Съвети
-
Помислете дали наистина искате да запазите пазарния си дял или да го увеличите. Увеличаването на пазарния дял е по-рисковано и ресурсоемко, но предлага повече награди. Ако вашият продукт има голям пазарен дял, но предсказвате малък ръст на размера на пазара, запазете пазарния си дял. Ако предскажете, че размерът на пазара нараства, инвестирайте повече, за да увеличите пазарния си дял.
