Нарастващият пазарен дял е основна цел на повечето предприятия. Има няколко начина за увеличаване на пазарния дял: можете да го откраднете от конкурент или да развиете бизнеса си по-бързо от общия пазар. Нарастващият пазарен дял включва провеждането на строг анализ на пазарите, на които се конкурира вашата фирма, анализ на предпочитанията на потребителите и разработване на маркетингов план. Въпреки че има много начини за увеличаване на пазарния дял, трябва да започнете с анализ на съществуващата си клиентска база, за да видите дали има начини за увеличаване на продажбите с най-добрите си клиенти.
Сегментирайте съществуващите си сметки в различни групи на базата на тяхното ниво на покупки на продукти. Помолете търговците да проведат подробни проучвания с тези клиенти, за да определят какви нужди, ако има такива, не са изпълнени от вашата компания, и да разработят нови продукти, които да отговарят на тези нужди.
Участвайте компания за пазарни проучвания като Nielsen, за да определите размера на пазара, който в момента не купува продукти от вашата компания. Една добра компания за пазарни проучвания може да ви каже как потребителите в конкретни възрастови, доходни или географски скоби виждат видовете продукти, които вашата компания произвежда и колко харчат за тези продукти всяка година.
Насочете вашата компания за проучване на пазара да проведе проучване на предпочитанията на потребителите. Фокусирайки се върху вашите продукти, проучването трябва да попита потребителите, които купуват, и защо; или ако изобщо не купуват, защо не. Тя следва също така да поиска факторите, които допринасят за решението за покупка, включително за онези, които не купуват продукта, какви фактори могат да ги убедят да влязат или отново да влязат на пазара. Съществуващите клиенти също трябва да бъдат запитани какви фактори, ако има такива, биха ги принудили да увеличат покупките си.,
Създайте маркетингова кампания, насочена към потенциални нови клиенти. Използвайте информацията, която сте придобили от проучването на пазара, за да развиете кампанията си. Например, ако потенциалните клиенти възприемат продукта ви като ниско качество, трябва да насочите тези потребители с кампания, която подчертава качеството на продукта.
Разработете програма за стимулиране, която ще възнагради продажбите Ви за въвеждане на нови сметки. По-големи възнаграждения могат да се дадат на търговци, които продават на клиентите на конкурентите.
Съвети
-
Схемата за стимулиране на вашата търговска сила трябва да ги възнагради въз основа на рентабилността на техните продажби и на способността на компанията да събира тези продажби. Много компании възнаграждават търговците, основавайки се единствено на ангажименти за покупка от нови клиенти. В резултат често продажбите с ниско качество, които не генерират печалби и в някои случаи никога не се събират от клиентите.
Внимание
Уверете се, че проучването на потребителските предпочитания е анонимно, така че потребителите да не знаят, че се провежда от името на вашата компания. Потребителите са по-малко склонни да бъдат честни, ако знаят, че проучването се води от конкурент на един от техните доставчици.
