Много важен инструмент за вземане на бизнес решения, анализ на пазара е внимателен, методичен процес за оценка на потенциалното търсене на стоки или услуги в рамките на конкретен пазар. Това може да се направи от "отдолу нагоре" или от "отгоре надолу", в зависимост от вида на информацията, която имате, и от възможността, която преследвате. Най-често използваният метод за анализ на пазара е да се изчисли отдолу нагоре.
Помислете за всички различни променливи, от които ще се нуждаете, за да оцените размера на вашия пазар отдолу нагоре. Намалете пазара, като се съсредоточите върху период от време и конкретен регион. Например, изчислявате пазара за нови автомобили в Илинойс за период от една година.
Намерете основните параметри за пазара, включително средната цена на автомобила, броя на потребителите и средния период за подмяна на автомобили. Те могат да бъдат получени чрез проучване от трета страна, консултантска фирма, обществено проучване или чрез ваш собствен анализ.
Намерете средната цена за автомобил в държавата. Това може да бъде получено от публични регистри. За нашите цели можем да приемем, че това е $ 25,000. Населението на Илинойс през 2010 г. е около 12 милиона. Ако 15 процента от населението са твърде стари, за да управляват и 30 процента са твърде млади, за да шофират или използват обществен транспорт, тогава размерът на адресируемото население е 50 процента от общото население, или 6 милиона.
Използвайки изчислената стойност от 6 милиона шофьори, решете за очакваните покупки на нови автомобили за една година. Използвайте изследвания или анализи, за да установите, че средният период за подмяна на автомобил е пет години. Разделете 6 милиона потребители с пет, за да намерите 1.2 милиона коли, закупени всяка година. Продължете да изследвате, за да откриете, че броят на закупените нови автомобили годишно е една трета от общо закупените автомобили.
Използвайки всички изброени по-горе параметри, включете стойностите, за да изчислите пазарния анализ:
- 1.2 милиона коли закупени годишно х 1/3 (нови автомобили) = 400 000 - 400 000 нови коли, закупени годишно х $ 25 000 (средна покупна цена) = 10 млрд. Долара годишен пазар
