Размерът на пазара за определен продукт може да варира поради много обстоятелства. Продуктите, които потребителите трябва да разполагат с една година, могат да бъдат игнорирани на следващия, като събират прах на рафтовете на магазините. Компаниите трябва да разберат как тези колебания в размера на пазара влияят на потенциалните им печалби. Най- вариация на пазарния размер измерва как промените в размера на пазара могат да променят очакваните приходи на компанията.
Размер на пазара: Действително спрямо бюджета
Най- размер на пазара от промишлеността е просто общата сума на продадените единици във всички компании в тази индустрия. Най- действителен размер на пазара е общият брой продадени единици на клиенти. Най- размер на пазара е броят на дяловете, които компаниите са планирали да продадат на клиентите. Например, ако индустрията за видеоигри е планирала да продаде 1 милион конзоли за една година, но всъщност е продала 1,2 милиона, бюджетният размер на пазара за индустрията за видео игри ще бъде 1 милион конзоли, а действителният размер на пазара ще бъде 1,2 милиона.
Бюджетен пазарен дял
С изключение на монополите, компаниите, които участват в определена индустрия, не контролират 100% от продажбите на техните пазари. Дружеството пазарен дял е делът на пазара, който компанията очаква да получи в продажбите. Например, ако индустрията за видеоигри е планирала да продаде 1 милион конзоли за една година, а Generic Games се очаква да продадат 100 000 единици от своята SuperGeneric конзола през тази година, бюджетният пазарен дял за Generic Games ще бъде 10% (100,000 / 1,000,000 = 0.1 = 10%).
Изчислете вариацията на пазарния размер
Формулата за вариация на пазарния размер (MSZV) изглежда така:
MSZV = Р х (MSZA-MSZB) х MSHB
- P = среднопретеглената цена на всеки продукт
- MSZA = действителен размер на пазара
- MSZB = размер на бюджета на пазара
- MSHB = пазарен дял в бюджета
В този пример Generic Games продава своята SuperGeneric конзола за $ 300. Реалният пазарен размер на индустрията е 1,2 милиона единици, а бюджетният му размер е 1 милион единици. Бюджетният пазарен дял на Generic е 10%.
MSZV = 300 х (1.2 М - 1 М) х 0.1
= 300 X 200,000 х 0.1
= 300 х 20 000 = $ 6,000,000
Използва за отклонение от пазарния размер
Изчислението на вариацията на пазарния размер може да помогне на предприятията да оценят как промените в размера на пазара могат да повлияят на техните прогнози за приходите, В този пример увеличението на 200 000 единици над прогнозираната обща индустрия допринесе за увеличение от 20 000 единици, продадени в рамките на вътрешните прогнози на Generic Games, което доведе до допълнителни 6 милиона долара над очакваните продажби.
