Като собственик на малък бизнес, трябва да следите долния ред. Част от определянето дали вашата бизнес дейност генерира печалба е създаването на бюджет в началото на периода на продажбите, който предвижда обема на продажбите срещу вероятни разходи. Отклонението е всяко отклонение в факторите, които сте използвали за създаването на бюджета си. Вариантът на микс продажбите анализира ефекта върху печалбата, ако продавате различен микс от продукти, отколкото сте очаквали в бюджета си.
Създаване на микс от продажби
Повечето фирми за търговия на дребно продават повече от един продукт. С ограничено пространство за под и рафт, трябва да решите колко недвижим имот да посветите на даден артикул. Обикновено това решение се основава на това колко добре очаквате продуктите да се продават. По същия начин, когато създавате годишен бюджет, за да определите колко пари вероятно ще направи вашият бизнес, вие определяте обем на продажбите въз основа на вашите очаквания. Например, собственик на магазин за велосипеди може да очаква да продаде 100 велосипеда от нисък клас и 25 велосипеда от висок клас. Процентът на очакваните продажби, разпределени за всеки продукт, е миксът от продажби.
Разбиране на вариацията на продажбите
Промяната в продажбите смесва процентите на продажбите по продукт, които сте използвали, за да създадете бюджета си и ги сравните с действителните продажби или друг микс от продажби, за да определите дали друга конфигурация е или би била по-изгодна. В примера за велосипеди, дисперсията на продажбите може да покаже, че ако собственикът на магазина продаде пет по-малко нискочестотни велосипеда, но само два по-висок клас, магазинът ще генерира повече печалба, въпреки че обемът на продажбите е по-нисък. Този анализ може да доведе до това, собственикът на магазина да разпредели по-голяма площ на велосипедите от висок клас, тъй като еднократна продажба има по-голям ефект върху крайния резултат.
Изчисляване на вариацията
За да изчислите дисперсията на продажбите, започнете с действителния брой единици, които вашият бизнес е продал за всеки продукт. Умножете този брой с реалния процент на микс от продажбите за продукта, минус процента на продажбения микс в бюджета. Не забравяйте, че процентът на продажбите е процентът на продукта от общите продажби. Умножете го с бюджетния марж на вноската на единица, където маржът на приноса е продажната цена на единица минус променливите разходи на единицата.Това изчисление води до отклонение в продажбената комбинация за всеки продукт от Вашия микс, което ви позволява да определите дали реалните продажби на всеки продукт са довели до благоприятна или неблагоприятна промяна в рентабилността от първоначалния Ви бюджет.
Използване на анализ на вариациите
Анализът на отклоненията може да ви помогне да направите промени в бизнес практиките си, за да сте сигурни, че печелите възможно най-много. Въпреки това, анализът на всяка променлива, като микс от продажби, може само да покаже част от историята. Обикновено много фактори влияят на рентабилността, а анализът на вариациите не е задължително да ви казва основната причина за промяна от прогнозираните от бюджета ви прогнози.
