Индустриалният анализ и пазарният анализ са два различни начина за разглеждане на средата, в която се конкурира една компания. Въпреки че са свързани, тези два вида анализ се различават по своя обхват.
Анализ на индустрията
Анализът на индустрията разглежда дългосрочните тенденции и икономическите сили, които засягат цялата индустрия. Анализът на индустрията обикновено се извършва в рамките на "Петте сили" на Майкъл Портър, теория, използвана за оценка на структурата на индустрията.
Пет сили
Портър идентифицира следните сили, които засягат индустрията: договаряща сила на доставчиците; договаряща сила на купувачите; заплаха от нови участници; заплаха от заместители (продукти или услуги, които могат да се използват вместо въпросните; наричани също заместващи продукти); и съперничество между конкурентите.
Анализ на пазара
Анализът на пазара разглежда “пазара”, в който компанията оперира. Той задава въпроси като: “Какви функции са важни за целевия клиент?” “Как мога да накарам целевия клиент да закупи продукта на тази компания, вместо другия?” “Какъв маркетинг? превозните средства ще привлекат и ангажират целевия клиент? ”
Намиране на ниша
Неразделна част от пазарния анализ е идентифицирането на „кой” е целевият клиент, т.е. Също наричана „ниша“, тя обикновено се изразява като демографска. Например, пазарната ниша за iPads би могла да бъде млад професионален град в две домове.
конкуренция
Конкуренцията се разглежда както в индустрията, така и в пазарния анализ, и двата вида анализ са важни за разбирането на конкуренцията, пред която е изправена компанията. Въпреки това обхватите се различават. В анализа на индустрията конкуренцията се разглежда на ниво промишленост по отношение на всички възможни конкуренти: компании, които произвеждат един и същ продукт (т.е. свещи), или правят продукт, който изпълва същата нужда (т.е. подаръци). Анализът на пазара разглежда конкретно конкуренцията, която съществува по отношение на целевия пазар (т.е. дизайнерски свещи, свещи за янки и ароматни свещи).
