Пазарният дял е обичаен начин за сравняване на представянето на компаниите или за измерване на позицията на компанията в нейната индустрия като цяло. Колкото по-голям е пазарният дял, толкова по-доминираща е една компания в своята индустрия. Ако една компания увеличава пазарния си дял, тя расте по-бързо от конкурентите си.
Съвети
-
Разделянето на продажбите на компанията от продажбите на нейната индустрия ви дава пазарен дял.
Определете пазара
Изчислете размера на пазара
Трябва да знаете колко голям е пазарът за изчисляване на дела на компанията. Голяма част от информацията, необходима за определяне на размера на пазара, може да бъде намерена онлайн чрез източници на вторични изследвания, като сайтове за проучване на пазара, държавна статистика и новинарски истории. Първоначалните изследвания или полевите изследвания, като интервюта със собствениците на ресторанти, също могат да бъдат полезни. Изчисляване на общия размер на пазара чрез изтегляне от множество надеждни източници, когато е възможно, за да получите най-точния размер на пазара.
Изберете измерване на споделянето
Делът на продажбите от гледна точка на долара може да бъде най-често срещаното изчисление на пазарния дял, но акциите също могат да бъдат измерени по отношение на продадените единици или обслужваните клиенти. Изберете най-подходящия термин, основан на вида на индустрията и наличната информация. В случая с ресторанта за барбекю, изчисляването на пазарния дял в обема на долара може да бъде по-практично и проницателно от броя на продадените ястия.
Изчислете продажбите
Добавете всички продажби, извършени от компанията през определен период, например месец, тримесечие или година. След това съставете общата сума за всички компании на пазара през същия период. Например, общо $ 10,000 в продажбите, че барбекю ресторант, който изследвате, направени за един месец. След това добавете, че към общата сума от $ 60,000, че четири други ресторанти, комбинирани продадени в същия месец. Размерът на пазара е $ 70,000.
Изчислете пазарния дял
Разделянето на общите продажби на компанията, която проучвате, чрез общите продажби на индустрията в периода, който изучавате, ви дава пазарния си дял. Така че, разделете $ 10,000 за ресторанта за барбекю, който проучвате, от $ 70,000 в общите месечни продажби за пазара. Пазарният дял е 14,3%.
