Пазарният дял е каква част от пазара, бизнес, продукт или марка има спрямо общия пазар. Пазарният дял се изразява като процент и се изчислява, като се разделят общите продажби или обем на бизнес, продукт или марка на общите продажби или обема на всички негови конкуренти. При разработването на маркетингови стратегии, прогнози и разработване на продукти, много от основните фактори трябва да бъдат разгледани, за да се разбере как се влияе пазарният дял.
Измерване на пазарен дял
Анализът може да бъде толкова добър, колкото и ясното определяне на анализирания пазар и качеството на наличните данни. За големите пазари данните за пазарни проучвания могат да бъдат закупени от фирми за маркетингови проучвания. Други източници на данни са индустриални и търговски асоциации.
Маркетингов микс
Маркетинговият микс се състои от „4-те P“: продукт, цена, промоция и място (дистрибуция). „Продукт“ включва изследване на дизайна на продукта и подреждане на неговите характеристики по ред на важност; класирането трябва да разчита на тестване на продукта или обратна връзка с клиентите, както и на идентифицирането на конкурентните предимства на продукта. Съображенията за цена включват цялостната ценова стратегия, която включва жизнения цикъл на продукта и метода на ценообразуване. „Промоция“ разглежда видовете реклама, директния маркетинг и промоциите на потребителите (като купони) за тяхната цена и ефективност. "Място" се отнася до плана за разпространение или каналите, през които продуктът преминава, за да достигне до потребителя, включително оценка на нуждите от обслужване на клиентите, доставка и проследяване на управлението на запасите.
Концентрация на пазара
Пазарната концентрация е важен фактор при извършване на анализ на пазарния дял. Пазарната концентрация е пропорционална между общия обем на пазара и обема, притежаван от водещите компании, продукти или марки. Пазарът се казва, че е "силно концентриран", когато трите най-големи компании притежават голяма част от общия пазар. Ако пазарните лидери притежават малка част от пазара и има много конкуренти, се казва, че пазарът е „фрагментиран“. Изследването на пазарната концентрация помага да се определи нишата на продукта.
Навлизане на пазара
Пазарното проникване е термин, който се отнася до процента на потенциалните клиенти в сферата на услугите на една компания, която може разумно да се очаква да закупи продукта или услугата на компанията. Тя се основава на разумни пазарни предположения, които изискват всеобхватно познаване на пазара. Важни фактори за навлизането на пазара са потенциалното търсене на продукти, основано на оценката на неудовлетворена потребност на потребителите или неизползван пазарен сегмент; оценката обикновено включва прогноза за това колко време ще бъде необходимо за развитието на пазарната ниша. Прекалено оптимистичните оценки на навлизането на пазара могат да доведат до нереалистични прогнози за потенциала за растеж.
