Стартирането и провеждането на успешен бизнес изисква да привлечете достатъчно клиенти с продуктите и услугите си, за да генерирате приходи, надвишаващи разходите на фирмата ви. Пазарният дял и навлизането на пазара са общи термини в управлението на бизнеса, които описват различни аспекти на връзката между бизнеса, техните продукти и услуги и техните потребители.
Какво представлява пазарният дял?
Пазарният дял описва дела на продажбите на даден пазар, който контролира дадена компания. С други думи, пазарният дял на вашата компания е процентът на клиентите, които избират да купуват продукти или услуги на вашата компания. Например, ако притежавате магазин за велосипеди в град с два други магазина за велосипеди, и вашият магазин за велосипеди отговаря за 50% от продажбите на велосипеди в града, а другите два магазина - за 25% от продажбите, тогава вашият магазин има 50% пазарен дял и по-малките магазини имат 25% пазарен дял.
Какво е пазарно проникване?
Понятието навлизане на пазара понякога се използва взаимозаменяемо с пазарния дял, но може също така да описва различна концепция, свързана с пазарния дял. Проникването на пазара често се използва, за да се опише степента, до която продукт или услуга е известна на потенциалните клиенти и колко потребители всъщност купуват продукта или услугата. Например, ако целевият пазар за магазини за скейтборд е мъжки на възраст между 10 и 25 години, но само 5% от целевия пазар всъщност купуват скейтбордове, 5-процентният дял на потребителите, които индустрията на скейтборда е успяла да привлече, може да бъде описана като пазарното проникване на индустрията на целевия пазар.
Значение на пазарния дял
Придобиването на пазарен дял е една от основните цели на всеки бизнес. Колкото повече клиенти купуват продукти и услуги от вашата компания, толкова повече приходи ще постигне фирмата ви. Вашият бизнес може да спечели пазарен дял по два начина: като вземе клиенти от конкуренти или като запознае нови клиенти с продуктите и ги убеди да купуват продуктите, увеличавайки навлизането на пазара.
Недостатък на пазарното проникване
Една компания може потенциално да загуби пазарен дял, без да губи клиентите си поради нарастващото навлизане на пазара. Например, ако вашият магазин за скейтборд има 500 лоялни клиенти от 1000 души, които купуват скейтбордове в определен град, тогава той има 50% пазарен дял. Ако други магазини за скейтборд са в състояние да привлекат нови потребители извън съществуващата група хора, които купуват скейтбордове и увеличават общия брой на хората, които купуват скейтбордове до 1500, вашият магазин, който продава дъски на 500 лоялни клиенти, ще има само 33% пазарен дял., въпреки че клиентската ви база остава непроменена.
