Независимо дали въвеждате нов продукт на пазара или навлизате на нов пазар със съществуващ продукт, е необходима съгласувана стратегия за навлизане на пазара. Вашият бизнес трябва да оцени всички бариери за навлизане, като разходи, правни съображения, регулации на промишлеността и съществуваща конкуренция. Ако няма значителни бариери за навлизане на пазара, вашият бизнес трябва да продължи при разработването и прилагането на своята стратегия за навлизане на пазара.
Запълване на пазарна пропаст
Продуктът или услугата на вашия бизнес трябва да запълнят пазарна празнина. С други думи, трябва да предоставите нещо, което вече не съществува на пазара. Не е нужно да е напълно оригинален. Може би ще служите на неизползвана група потребители или ще се погрижите за определена ниша. Вашият бизнес също може да запълни празнина, като направи нещо по-добро или по-евтино от всеки друг. Идентифициране на това какъв пазарен недостиг попълвате е полезен при позиционирането на вашия продукт или услуга.
Диференциране
Ако вашият бизнес навлиза с вече съществуващ продукт или услуга - което е много вероятно - имате две основни средства за диференциация, цена и качество. Начинът, по който позиционирате продукта си на пазара, трябва да помогне да се определи коя стратегия преследвате. Използването на ценова стратегия се опитва да подбие конкуренцията, като осигури по-евтин продукт. Ако използвате тази стратегия, вашият бизнес се стреми да увеличи печалбите чрез обем. Стратегията за качество се опитва да позиционира вашия продукт като лукс, за който си струва да плащате повече.
Скорост на влизане
Независимо дали скачате на пазара наведнъж, или предпочитате по-постепенно прилагане, е важно да се разгледа стратегията. Ако влезете много бързо, рискувате да надценявате търсенето и следователно да имате свръхпроизводство. Свръхпроизводството може да бъде много скъпо от гледна точка на капиталови инвестиции, намаляване на цените и управление на операциите. Ако обаче въведете твърде бавно, рискувате да загубите пазарен дял за конкуренти или заместващи продукти. Избраната стратегия зависи от вашия продукт, неговото позициониране и оценката на пазара.
Международно навлизане на пазара
При навлизането на чуждестранен пазар съществуват редица допълнителни съображения. Вашият бизнес има четири общи стратегии за влизане: износ, лицензиране, съвместно предприятие и преки инвестиции. Износът и лицензирането са косвени начини за навлизане на пазара и зависят от чуждестранна компания в страната домакин. Тези методи са с по-нисък риск и изискват минимални инвестиции. Потенциалните печалби са по-ниски. Стратегията за съвместно предприятие или пряка инвестиция е по-рискова и може да изисква значителни инвестиции. Потенциалът на печалбата е по-висок.
