Статията на "Ню Йорк Таймс" за 2009 г. изчислява, че парфюмерийната индустрия е с годишни продажби от 25 до 30 млрд. Долара. В статията се казва, че 83% от жените понякога носят парфюм и 36% носят аромат всеки ден. Тази енергийна индустрия дължи успеха си на обширен маркетинг, високи маржове на печалба и внимателно насочване към клиентите.
Марж на печалбата
Осъществяване на парфюм е процес, който изисква евтини, често лаборатория отглеждани съставки и малко над главата. Една от причините, поради които толкова много несвързани компании се стремят към индустрията за ароматизиране, е поради високите маржове на печалба, свързани с нея. Статия на "Дейли мейл" във Великобритания обяснява, че продажната цена на парфюма дава на компанията 95% печалба, като само три процента от разходите отиват към реалното производство и съставките. Така Abercrombie & Fitch, Gap и Burberry са само няколко компании, които разшириха продуктовата си линия, за да включат парфюмите като средство за увеличаване на продажбите си.
Маркетинг и признаване на марката
Една от най-силните точки за продажба на парфюми е марката му. Потребителите, които не могат да си позволят чифт обувки на Армани или чанта Burberry, могат да купят парфюма на компанията, за да получат същото чувство на удовлетворение. Търговските имена често се подкрепят и от представянето на знаменитости. Сара Джесика Паркър, Марая Кери, Бритни Спиърс и Шон Пъфи Комбс са само няколко от звездите със собствена линия на аромат. Констанс Класен, Дейвид Хаус и Антъни Синот, автори на “Аромат: Културната история на миризмата”, заявяват, че визуалните образи са друга неразделна част от маркетинга на парфюмите. Рекламодателите се опитват да инкапсулират миризмата на парфюм с изображения, свързани с обонянието, включително цветя и пейзажи. Формата на бутилката е друга продажна точка на парфюма.
Потребителски предпочитания
Потребителските предпочитания са друг компонент на маркетинговия анализ на парфюма. Компаниите се насочват към това кои групи потребители са най-привлечени от определени аромати. Например, по-възрастен демографски може да предпочете мускусен аромат, който включва по-богати аромати на сандалово дърво и жасмин, докато тийнейджърите могат да изберат по-леки аромати, които разчитат на цитруси и цветя. Еко-съзнателна компания, която продава продукти за вегетарианска баня, може да проектира парфюм за своите клиенти без тестове върху животни или синтетични химикали като част от стратегията си.
тенденции
Една от тенденциите на пазара на парфюми е персонализация. Няколко компании предлагат на клиентите избор да направят свой собствен аромат на базата на желаните от тях миризми или дори на базата на личностни черти. Тази тенденция на парфюмния пазар поставя по-малко контрол над компаниите и дава повече гъвкавост на потребителя. Друга тенденция от последните две десетилетия е даването на повече аромати на мъжете. Дженифър Крейк, автор на книгата "Лицето на модата", обяснява, че мъжката пазарна ниша използва рекламната техника на буквализма: имената на парфюмите за мъжете включват L'Homme и Pour Lui. Мъжкият парфюм включва по-малко растителни аромати и използва повече билкови аромати. Бутилките за мъжки аромати са много по-малко нагънати и имат склонност към включване на най-горните и боксерски бутилки.
