Размерът на пазара зависи от търсенето и цената по време на периода на оценка и обикновено се изразява в долари на година. Търсенето се основава на броя на клиентите и на броя им, в който ще им бъде необходим продуктът през периода. Полезният живот на продукта влияе върху броя на покупките на продукта. За да получите добра оценка на размера на пазара, трябва да определите всички тези фактори възможно най-точно, като същевременно проучите колко ще се промени размерът на пазара, ако промените някои от предположенията малко. Търсенето на такива промени ще ви даде представа за еластичността на пазара и колко надеждна е вашата пазарна оценка.
Определете своите препратки. Определете географското местоположение и границите на вашия пазар. Определете участниците на пазара по отношение на целевия пазар, независимо дали ще се насочите към всички в рамките на географските граници или просто към клиенти с определени характеристики или които имат достъп до определени източници на информация. Определете периода на оценка, обикновено една година, но по-кратък период може да бъде ценен, ако продуктът има кратък, полезен живот.
Оценка на броя на потенциалните клиенти въз основа на географската област и типа на клиента, определени в стъпка 1. Използвайте данните от преброяването за оценка на общото население за общо насочване или насочване въз основа на публична информация като възраст или пол. Използвайте данни за абонамент за клиенти, които използват определен източник на информация.
Изчислява се оборот на единица продукт в определения период от броя на клиентите и полезния живот на продукта. Оценете колко пъти клиентът трябва да закупи продукта през периода на оценяване, като раздели периода от живота на продукта. Умножете отговора с броя на клиентите, за да получите прогнозния брой единици продукт, закупен през периода на оценка.
Проучете целевия си пазар, за да определите средната продажна цена. Проверете рекламите за продукта, за да откриете ценообразуване. Проверете местоположенията на доставчиците, за да получите на място ценообразуване. Интервюирайте клиентите, за да определите какво са платили. Разберете дали има чести отстъпки или други специални оферти. Оценете процента от общия оборот на всяка цена и изчислете средната продажна цена.
Вземете оборота на продукта от Стъпка 3 и умножете по средната продажна цена от Стъпка 4. Тази сума е общия размер на пазара за периода на оценка в рамките на географската област, която оценявате. Ако възнамерявате да влезете на този пазар, трябва да оцените пазарния дял на всеки основен конкурент на пазара, за да определите пазарния дял, който вашият бизнес може да очаква. Умножете очаквания дял от общия размер на пазара, за да определите потенциалния обем на годишния бизнес.
