Някои хора идват в магазин за дрехи със специфично намерение да си купят тениска, докато други ги купуват на импулс. За да увеличите продажбите си с тениски, използвайте различни методи за мърчандайзинг, за да покажете ризите си по удобен и съблазнителен начин.
Сгънете-и-Stack
Най-често срещаният начин за показване на тениски може да бъде обикновена купчина сгънати ризи на маса или рафт. Това може да работи най-добре за клиенти, които знаят какво искат и не се нуждаят от предложения за комбиниране на ризи с други дрехи. Използвайте знанията си за клиента, за да решите дали вашите посетители ще искат подобни ризи, разположени един до друг за бързо сравнение, или ако променливите видове риза могат да стимулират повече продажби.
Манекени
Използвайте пълни и половин манекени, за да покажете ризите си самостоятелно или в комбинация с допълнителни елементи, предлага списание Retail Minded. Използването на пълни манекени, сдвоете ризите си с панталони, къси панталони или пола, които вървят добре с ризата, насърчавайки купувачите да купуват тоалета, а не само ризата. За по-красиви тениски ги свържете с небрежни мъжки и дамски якета, за да могат клиентите да видят как вашите ризи ще работят с гардеробите им. Ако просто искате да покажете ризите, можете да поставите три или четири полуманекени на маса, всяка с различна риза. В предната част на всяка манекен, можете да сложите сгъната купчина от този тип риза или да ги разпръснете. Можете да направите това по цвят или стил на риза.
На стелажи
Ако вашите ризи са предимно различни (вместо един вид риза с различни размери), помислете как да ги окачите на хангари, поставени върху стойка за дисплей. Това позволява на клиентите бързо да преминат през много ризи, за да ги видят. За да намалите кражбите, не поставяйте хангарите в една посока. Поставете един хангар обърнат наляво, следващия отдясно и така нататък. Това прави невъзможно за крадец - особено по време на разбиване и грабване или друга кражба - да грабне една облекло от ризи, да ги вдигне нагоре и да избяга от магазина. Редуването на хангара кара някой да изважда всяка риза от рафта една по една.
Стенни дисплеи
Използвайте пространството на стената, за да окачите тениски над нивото на рафта, така че клиентите да могат да виждат вашите ризи, където и да са в магазина. Под ризите, окачени на стената, използвайте наклонени рафтове, съдържащи вашия риза за удобна селекция от клиентите.
Павилион
А павилион е дисплей щанд, който ви позволява да покажете стоки далеч от други елементи. Можете да използвате павилиона за показване на сродни елементи, като например тениски за фитнес, работещи къси панталони, трико, ленти за глава и нагреватели за крака. Също така можете да създадете павилион с тематична тениска, като например ризи с изображения на дивата природа, природни сцени, забавни думи или герои.
Съвети за търговия
В допълнение към различните методи за показване на тениски, използвайте различни техники за предлагането им на пазара:
• Пакет с цени - Пакет ризи с пуловер, панталони, поли, къси панталони, шапка или друг артикул или артикули на намалена цена за пакета.
• Вертикален мерчандайзинг - Създайте показване на елементи на рафт, движещи се от най-горния ред до най-долния ред на елементите. Например, ако продавате тениски за определен спорт, като например тенис, сложете ризите си на най-горния рафт. На рафта директно долу поставете тенис шорти или поли. На следващия рафт поставете чорапи. На долния рафт поставете аксесоари като маншети, визьори или капачки. Това е различно от пакетното, защото не предлагате няколко артикула на пакетна отстъпка.
• Включете контейнери - Докладът на Специализирания търговец на дребно сподели статия, в която се описва как някои търговци на дребно стимулират продажбите на тениски, като поставят няколко ризи в творчески пакети, като например кофи, козметика, тоалетни или стъклени буркани.
• Специализирана зона за продажби спрямо различни области - Ако искате да улесните клиентите да видят всичките си тениски за кратко време, създайте секция с тениски. Ако искате да насърчите купуването на импулси, покажете ризите си в различни зони на магазина, като поставите различни ризи, където клиентите в този район на магазина най-вероятно ще ги купят. Например, слагайте красиви тениски близо до якета, панталони и поли. Поставете ежедневни ризи близо до аксесоари или външни елементи.
