Ниският марж на печалбата означава, че вашият бизнес не превръща ефективно приходите в печалба. Този сценарий може да е резултат от твърде ниски цени или прекомерно високи разходи за продадени стоки или оперативни разходи. Ниските маржове се определят в зависимост от вашата индустрия и исторически контекст във вашата компания.
Ниски фактори на маржа
Компаниите проследяват три различни маржове на печалба: брутна печалба, оперативен марж и нетен марж. На всяко ниво от отчета за приходите на вашата компания сте разделили определено ниво на печалба по приходи през периода, за да определите марж. Брутният марж, например, е брутната печалба, разделена на приходите.
Брутната печалба е равна на приходите минус COGS или променливи разходи. Отправната точка за ниските маржове е ниската цена. Ако вашият бизнес не таксува какви стоки струват, пропускате допълнителни възможности за приходи. Зареждането на $ 9.99 за артикул, който ви струва $ 6 предлага ограничена брутна печалба спрямо зареждането на $ 12.99 за същия артикул.
Разходите често са компонент на маржа, който компаниите се борят да контролират. Високите разходи за материали или инвентар, транспортните разходи или разходите за опаковане могат да доведат до прекомерни COGS. Наемът на сгради, таксите за комунални услуги и работната заплата са сред потенциално скъпите оперативни разходи.
Интерпретация на ниска марж
Декларирането на маржовете "ниско" е относително. 30% брутна печалба е много ниска в някои индустрии или сектори, но в други е равна или дори висока. Технологичният сектор има средна брутна печалба от 49,06% към април 2015 г., според CSIMarket. Следователно бизнес с брутен марж от 35% е доста под стандартите на индустрията. Обратно, технологична компания с брутна печалба от 60% е много по-ефективна. Индустриалните норми варират в зависимост от структурата на разходите и конкуренцията. Ниският марж също е в сравнение с предишното представяне на вашата компания. Като цяло стабилните и нарастващи маржове показват положително финансово здраве за бизнеса.
Отрицателни въздействия
В някои случаи ниските маржове на печалба се привеждат в съответствие с усилията на компанията за агресивно увеличаване на пазарния дял. Може да жертвате краткосрочна печалба, за да генерирате трафик. Въпреки това, ниските маржове, които не са част от стратегия, означават, че не създавате голяма печалба от бизнес дейностите и приходите си. Без подобрения в полето, вашият бизнес може да се бори да се справи с дълговете и разходите, да инвестира в доходите на собствениците.
Подобряване на ниските маржове
След като разпознаете факторите, които допринасят за ниските маржове на вашата компания, можете да предприемете стъпки за подобряване на ефективността на печалбата. Пазарните проучвания предлагат информация за това дали имате място за повишаване на цените на вашите стоки. Преглед на опциите на доставчика, договаряне на по-ниски разходи и закупуване в по-големи количества са стратегии за намаляване на COGS. По същия начин разглеждането на по-евтини оперативни възможности може да помогне при фиксирането на фиксирани разходи.
