Канал за дистрибуция е потокът на продукт от първоначалния производител до крайния клиент. Традиционно производителите произвеждат стоки и след това ги продават на търговци на едро, които след това ги продават на търговците на дребно. Търговците на дребно разполагат с инвентар за потребителите. Производителите могат да търсят алтернативи на традиционния канал за дистрибуция, за да оптимизират печалбите.
Продажби на търговци на едро
Предпоставката на канал за разпространение е, че различните видове компании се специализират в различни елементи на процеса. Производителите имат опит в разработването и производството на продукти. Някои подчертават висококачествените решения, докато други се фокусират върху масовото производство при ниски разходи. Производителите обикновено съхраняват готовия инвентар в склада до продажба на търговец на едро. Търговците на едро, известни също като дистрибутори, притежават инвентар в складовете за разпространение до търговците на дребно или потребителите.
Роля на дистрибутора
Експертизата, която участва в търговията на едро, придобива готовата продукция на разумни цени и ги предлага на пазара. Най-големите търговци на едро идентифицират качествени или ориентирани към стойността продукти, които очакват клиентите да поставят голямо търсене. След сключването на споразумения с търговците на дребно, търговците на едро често изтеглят и доставят продукти за попълване на поръчки в магазините. В някои случаи търговците на едро транспортират стоки директно до потребителите.
Продажба на дребно на клиенти
Експертният опит на търговците на дребно включва съхраняване на запасите на ръка, разбиване на пратки и предоставяне на обслужване на клиентите. Търговците на дребно определят нуждите и предпочитанията на определени целеви пазари и предлагат стоки и услуги, които да съответстват. Традиционните търговци на тухли и хоросан придобиват стоки от търговците на едро и подават заповеди за подновяване. Някои търговци на дребно се свързват с дистрибуторите чрез интеграция на електронни данни и се ангажират с по-ефективна система, известна като инвентаризация, управлявана от доставчици. Онлайн търговците на дребно могат да държат стоки в собствените си дистрибуторски центрове или да разчитат на дистрибутори за онлайн изпълнение на поръчки.
Алтернативни стратегии на производителя
Производителите на продукти не са ограничени до традиционния път. Някои компании намират по-печеливши начини за разпространение на готовата продукция. С възможностите на интернет, производителите могат да продават онлайн и да доставят завършени стоки директно от собствените си дистрибуторски центрове. Тази стратегия е известна като вертикална интеграция напред. Премахването на традиционните стъпки за дистрибуция също намалява допълнителните разходи. Основното предизвикателство е, че производителите трябва да развиват маркетинг, транспорт и логистика, както и способности за обслужване на потребителите, които не са основни предимства за тях. Производителите могат също така да разработват изключителни споразумения с търговци на едро или търговци на дребно, които им позволяват единствено да продават стоките на потребителите. Тази стратегия е ефективна, когато търговецът на дребно с голям обем или добре търговска марка може да генерира повече приходи с изключителни права, отколкото могат да генерират няколко дистрибутора с отворен достъп.
