Едно от най-големите предизвикателства пред модерния машинен магазин е рекламирането на неговите услуги. Тези, които търсят използването на машинен магазин, няма вероятност да рекламират своите нужди. Мениджърът трябва да накара някои потенциални клиенти да осъзнаят бизнеса си и да се запознаят с предлаганите услуги. Маркетингът и промоцията на машинен магазин бързо ще се превърне във важна част от вашия бизнес план.
Свържете се с местния бизнес в индустрията за металообработване, заваряване или производство. Много от тях са склонни да сформират партньорства за сътрудничество с машини за аутсорсинг на проекти.
Попитайте настоящите си клиенти за препратки към вас и за имена на други бизнес партньори, които може да се интересуват от това, което предлагате. Те са по-склонни да ви споменават пред партньорите, когато услугите ви са се възползвали от тях в миналото.
Посетете места, където машинната обработка вероятно ще бъде необходима услуга. Това означава да спрете от местните ASE-сертифицирани механици, корабостроителници или докове, и дори училищни автобуси или частни гаражи, за да им кажете кой сте и какво правите.
Оставете визитни картички, където е вероятно да се събират любители. Местните радио-контролирани магазини за ентусиасти, местата за костюмиране и дори музеите на изкуствата вероятно ще разполагат с коркови дъски, където можете да публикувате картата си.
Насочете рекламата си към тези, които най-вероятно ще се нуждаят от услугите ви. Това означава високоспециализирани публикации, като например списания за докове или местни търговски бюлетини.
Съвети
-
Не забравяйте във всички контакти от типа „бизнес към бизнес“ да подчертаете услугите и ползите, които предлагате. Поддържайте кратък размисъл и можете да отговорите на въпроса „Какво правите?“ В момента.
Внимание
Никога не казвайте на клиентите, че има неща, които не знаете за вашата индустрия. Трябва да сте експерт. Когато не знаете отговора, уведомете ги, че ще го разгледате - и веднага се свържете с тях.
