Позиционирането на продуктите върху рафтовете на магазините оказва значително влияние върху продажбите. Ако потребителят не може лесно да види определен продукт, той е по-малко вероятно да намери и купи продукта, докато пазарува. Няколко фактора влияят на позицията на продуктите на рафтовете.
Максимизиране на печалбата
Потенциалът на продажбите на даден продукт влияе, когато мениджърите решават да го поставят на рафтове. По принцип е по-вероятно продуктите, поставени около нивото на очите, да бъдат забелязани от клиентите, така че магазините ще поставят продукти с високо търсене с висок потенциал за продажба на нивото на очите, за да продават възможно най-много единици.
Насочване към потребителите
Друг фактор, който може да повлияе на позицията на продуктите на рафтовете на дребно, е целевият потребител на даден продукт. Потребителите се фокусират върху продукти, които са на нивото на очите, но не всички потребители са с еднаква височина. Магазините поставят продукти, които привличат децата на по-ниските рафтове и поставят продукти, които са привлекателни за възрастните на по-високите рафтове.
Сделки с производители и търговци на едро
Производителите и търговците на едро, които предоставят на търговците на дребно продукти също имат интерес да продават възможно най-много единици. Ако някой търговец на дребно свърши с продукт, тя може да купи повече от производители или търговци на едро, които са предоставили популярния продукт. Това означава, че производителите и търговците на едро могат да се възползват, ако могат да убедят търговците на дребно да поставят продуктите си на първокласни места на рафтовете. Търговците на дребно и техните доставчици понякога сключват сделки, когато позиционирането на продукти на рафтовете е част от процеса на преговори.
Различни такси
Такса за слот е сума, която производителят или търговецът на едро заплаща на търговеца на дребно, за да пренася своите продукти или да предоставя на своите продукти първоначално поставяне на рафтовете или позициониране в магазин. Търговците на дребно разполагат с ограничено количество рафтове. Предлагането на такси за слотове може да помогне на доставчиците да гарантират, че техните продукти се продават в най-добрите магазини и показват по начин, който увеличава потенциала за продажби.
