Не съществува пряка връзка между входящите приходи на компанията и цените на нейните продукти. По-високите цени не винаги водят до по-високи печалби за бизнеса. Когато цените се променят, компанията трябва да вземе предвид икономическата концепция, наречена еластичност, за да определи истинското въздействие на промяната върху общите приходи. Следователно промяната в цената може или да доведе до увеличаване или намаляване на общите приходи на компанията.
Еластичност на търсенето
Еластичността на търсенето показва връзка между цената на даден продукт и това колко потребители ще плащат за това. Така, в зависимост от еластичността на даден продукт, когато една компания повишава цените си, същото количество клиенти може вече да не купува продукта на новата, по-висока цена. Следователно промяната в общите приходи от тези продукти трябва да вземе предвид произтичащата от това промяна в търсенето на продажби от изменението на цените.
Връзката между цените и търсенето
Промяната в цената не винаги трябва да води до увеличаване на приходите. Когато дадено дружество взема решение за понижаване на цените, дружеството трябва също така да вземе предвид, че може да придобие допълнителни клиенти с промяната, особено ако намалението на цената е достатъчно съществено, за да включи нов пазар. В този случай, незабавното намаляване на приходите по позиция може да бъде компенсирано от нарастването на клиентите в резултат на по-ниските цени.
Определяне на ефекта върху общия приход
За да се предвиди напълно прогнозирания ефект, който промяната в цените ще има върху общите приходи, една компания може да извърши предварителни проучвания на пазара и на всички нови пазари, които могат да произтекат от промяната в цената. Чрез определяне на това какво ще плащат потребителите на тези пазари и като се има предвид промяната в цената и също така това, което тези клиенти ще плащат, компанията може по-точно да предвиди действителния нетен ефект от промените в цените върху общите приходи.
Еластичност на измерването
Крайното съображение, когато се предвижда как дадена промяна на цените ще повлияе на общите приходи, е еластичността на пазара. Тази еластичност ще зависи от пазара като цяло и от специфичните целеви пазари. Силно еластичен пазар е този, при който индивидите не реагират на промяната в цената. С други думи, клиентите ще продължат да купуват продуктите в едни и същи количества след увеличението на цените на еластичен пазар. На нееластичен пазар промяната в цената предизвиква забележима промяна в количеството закупени артикули. Следователно увеличението на цените на еластичен пазар би довело до увеличаване на общите приходи на дружеството. Увеличаването на цените на нееластичния пазар обаче би довело до намаляване на общите приходи.
