Генерирането на приходи е необходима част от успешния бизнес. Общият приход е общата сума на паричните средства, които едно дружество взема от продажбата на стоки и услуги. Общите приходи на компанията трябва да надвишават разходите за постигане на рентабилност; ако една компания не може поне да компенсира разходите си в приходите, тя ще загуби пари, което може да доведе до провал на бизнеса във времето. Ценовата еластичност на търсенето е икономическа концепция, която влияе върху общите приходи, които фирмата генерира.
Каква е еластичността на търсенето?
Ценовата еластичност на търсенето описва колко промяна в цената ще повлияе на нивото на търсене на даден продукт или услуга. Ако дадена стока или услуга има висока ценова еластичност, търсенето ще намалее бързо, ако цената на стоката или услугата се увеличи и търсенето ще се увеличи бързо, ако цената на стоката или услугата спадне. От друга страна, за стоки и услуги с ниска ценова еластичност увеличението на цената ще доведе до сравнително малък спад в търсенето и намаляване на цените ще доведе до сравнително малко нарастване на търсенето.
Еластичност на търсенето и общия приход
Общите приходи, които бизнесът печели, се равнява на общата сума на продадените стоки и услуги, равна на цената на стоките и услугите. Еластичността на цените влияе върху общите приходи, тъй като регулира колко повече или по-малко приходи ще направи бизнесът, като промени цените на продуктите или услугите. Например, ако една компания в момента продава 100 ризи на месец на цена от 10 долара, общият му месечен приход е 1000 долара. Ако цената на ризите се повиши до 12 долара, компанията все още може да продаде 95 ризи на месец, ако търсенето на ризи е относително нееластично. При новото ценово равнище компанията печели 1,140 долара от общите приходи на месец. От друга страна, ако потребителите са много чувствителни към промените в цените на ризи, компанията може да продаде само 60 ризи на месец на цена от 12 долара. В този случай общите приходи на компанията ще спаднат до 720 долара на месец.
Конфликтни ефекти
Когато бизнесът повишава цената на даден продукт, възникват два противоречиви ефекта, които определят дали промяната в цената увеличава или намалява общите приходи: ефекта на цената и ефектът на количеството. Ефектът от цената е въздействието на увеличения размер на приходите, които бизнесът прави за всяка продадена единица. Количественият ефект е влиянието на намалението на продаденото количество поради по-ниското търсене. Ако общото положително въздействие на ценовия ефект надвиши отрицателното въздействие на количествения ефект, увеличението на цените ще повиши общите приходи. В предишния пример ценовият ефект от спечелването на $ 2 повече за риза за 95 ризи превъзхожда загубените приходи от продажбата на пет по-малко ризи, но положителното въздействие от продажбата на 60 ризи за повече $ 2 на риза не надвишава негативното влияние на продажбите с 40 по-малко. ризи.
Съображенията
Стоките, които се считат за потребности, от които хората трябва да работят или живеят, обикновено са нееластични, което означава, че потребителите няма да променят търсенето на стоката, въпреки ценовите промени. Стоки като бензин, мляко и други хранителни продукти са нееластични.
