Еластичността на търсенето, наричана още ценова еластичност, се отнася до начина, по който хората реагират на промените в цените. Колкото по-голяма еластичност на търсенето, толкова по-чувствителни са хората към ценови промени. С други думи, количеството стоки или услуги, които потребителите търсят или искат да намаляват с покачването на цените. Икономистите всъщност използват формула за изчисляване на ценовата еластичност. Компаниите могат да се ползват от определени предимства, когато еластичността на търсенето е сравнително висока.
Задаване на оптимална цена
Компаниите са по-способни да намерят оптималната цена за продуктите, когато еластичността на търсенето е висока. Причината е, че потребителите реагират на ценовите промени. Техният приемлив ценови диапазон е много по-тесен по обхват. Затова фирмените търговци могат да тестват различни сценарии за ценообразуване, като определят ниски цени, близо до средната за конкуренцията или по-висока. След това те могат да изчислят коя ценова точка предизвиква най-голям марж на печалбата. Компаниите могат също да използват основната икономическа формула за ценовата еластичност, за да извлекат оптималната си цена. Те също така могат да провеждат проучвания за маркетингови проучвания, за да подкрепят своите изчисления, като питат клиентите за предпочитаните от тях ценови диапазони.
По-ниски данъци
Данъците са по-ниски, когато еластичността на търсенето е по-висока. Правителството може да налага по-високи данъци, когато търсенето е нееластично, тъй като цените като цяло са по-високи. Нееластичността възниква, когато потребителите са по-малко чувствителни към ценовите промени. Правителството има по-малко свобода на действие, за да въведе данъчни увеличения, когато ценовата еластичност е по-голяма. Това би засегнало драстично търсенето на определени стоки или продукти и би довело до намаляване на приходите, според икономически концепции, онлайн справочен сайт. Компаниите с по-ниски приходи и печалби просто дължат по-малко данъци.
Увеличаване на продажбите
Собствениците на предприятия могат да увеличат продажбите, когато еластичността на търсенето е висока за видовете продукти или услуги, които продават. Основната причина, поради която фирмите могат да увеличат продажбите, е, че те се справят по-добре с ценовите структури. Те знаят кои ценови точки генерират най-голям размер на приходите. Все пак компаниите трябва да отговарят на нуждите на потребителите с качествени продукти и услуги. Много по-трудно е да се определят цените, когато търсенето е неестетично. Приемливите ценови диапазони могат да бъдат високи, но това не е задължително да доведе до повече продажби. Конкуренцията има тенденция да се увеличава по-бързо в растежните индустрии, когато търсенето е по-нееластично.
Съображенията
Има много фактори, които влияят на еластичността на търсенето и следователно на ползите, произтичащи от тази ценова еластичност. Еластичността на търсенето е по-висока при луксозните стоки, например. Хората не се нуждаят от тях, така че често чакат, докато цената е приемлива, преди да направят покупка. Еластичността на търсенето също е по-голяма, когато продуктите съставляват голяма част от бюджета на купувача, според Quick MBA. Хората са по-предпазливи по отношение на това, което прекарват, когато има повече залог.
