Дистрибутивните и интегративните, понякога наричани комуникативни, форми на преговори не са толкова стратегии, колкото са държавите. Това са два набора от правила за играта на преговори. Те са много различни и приемат различни набори от ценности, цели и цели.
Разпределително правосъдие
При всеки подход към социалния живот „правосъдието” е трудна концепция. Аристотел дефинира „разпределителна справедливост” като правилно разпределение или разпределение на определени стоки като пари, позиция или чест. Що се отнася до преговорите, това означава, че участващите страни се опитват да разделят статично количество от едно добро между тях. Като „стратегия“, тя подчертава конкуренцията в надпреварата, за да спечели колкото е възможно по-малко ограничена стока.
Комуникативни или интегративни идеи
В подхода на Аристотел интегративното правосъдие се отнася до процедурите, договорени за това как да се правят законите. Когато се прехвърли в социалния договор или договор, той се отнася до начина на сътрудничество във всяко предприятие. Тя предполага сътрудничество, докато разпределителното правосъдие поема конкуренцията. Комуникативното или интегративно правосъдие е това, което общото общество има, традицията, от която тя черпи.
Дистрибутивно договаряне
Разпределението на определена ограничена стока е целта на разпределителното правосъдие, договарянето или преговорите. Играта е "нулева сума", в която човек печели само за сметка на другите. Това е силно индивидуалистичен подход към правосъдието, според който най-умните и най-трудолюбивите получават наградите, а по-малко усърдните заслужават бедността им. Това е регулирана конкуренция, в която участващите страни искат да увеличат максимално възвращаемостта си в състезателен контекст. Накратко, като стратегия, това е война на всички срещу всички.
Интегративно договаряне
Подобно на идеята за справедливост, този вид договаряне се стреми да създаде, вместо да претендира, някои важни неща. Интегративното правосъдие е свързано с правата и задълженията на всеки участник в живота на едно общество, фирма или правителство. В много отношения този подход подчертава „основните правила“ за преговорите за разпределение, като притежава правото да говори, пише и тълкува правила, закони и идеи. Основната му теоретична основа е, че чрез сътрудничество всеки актьор получава повече, отколкото би получил средно, отколкото ако актьорите се борят помежду си.
Процедури и резултати
Интегративното договаряне е за процедури. Предполага се, че една несправедлива процедура води до несправедливи резултати. Ако някакъв клас от хора е изключен от законотворчеството в едно общество, шансовете на тази група ще бъдат пренебрегнати. Дистрибутивните идеи са за резултатите от интегративния подход. Възможно е един несправедлив интегративен подход да доведе до справедливи резултати или че една справедлива и морална интеграционна идея ще доведе до изкривени разпределителни резултати. Например, едно общество решава, че ще даде на всеки възрастен по един глас при избирането на депутати. Резултатите обаче се оказват несправедливи, защото по-голямата част от тези хора живеят в градове. Само малка част от тях са земеделски стопани в селските райони и следователно, докато интегрираният подход изглежда справедлив, резултатите ще отразяват градовете и техните предубеждения. Следователно интегративната стратегия трябва да се промени и селските райони трябва да бъдат претеглени, за да бъдат равнопоставени с по-населените градове.
