Една от най-важните дейности на един малък бизнес, включително кабинет, е маркетингът. Без маркетинг клиентите не могат да намерят и купуват от вас. Има стотици книги и ресурси за маркетинг, които могат да направят това да изглежда като трудна задача. Но успешният маркетинг всъщност е свързан с познаването на клиента, създаване на съобщение за клиента и получаване на съобщението до клиента. Ето някои съвети за маркетинг на вашия малък кабинет.
Определете какво прави вашият магазин специален. Хората имат много възможности, когато става въпрос за закупуване на шкафове. За да получите своя дял от тези клиенти, трябва да знаете какво прави вашите шкафове или услуги различни от другите по привлекателен начин. Изработени ли са вашите шкафове по поръчка? Имате ли по-бърза услуга? Имате ли по-ниски цени? Вашите шкафове не трябва да са най-евтините или най-добрите. Вместо това, те или вашата услуга трябва да бъдат различни от вашите конкуренти. Тази разлика е известна като Вашето уникално предложение за продажба.
Разберете кой има нужда или иска вашите шкафове. Може да се твърди, че всеки се нуждае от шкафове, но шансовете са, че вашите кабинети се обръщат към избрана група. Може би е за хората, които имат домове от висок клас. Може би хората, които ремонтират викториански домове. Трябва да идентифицирате групата от хора, които искат, могат да си позволят и са готови да платят за вашите кабинети. Възможно е да има повече от една група хора, но вие искате да определите какво представляват тези различни групи. Те са вашите целеви пазари.
Говорете с целевия си пазар. Днес хората имат избор дали да четат или да гледат реклама. Tivo и pop-up блокерите са само два начина, по които хората могат да предотвратят досадни реклами. Но те търсят решения и вашата работа е да им дадете. Това се прави чрез създаване на маркетингови материали, които говорят директно на вашия пазар. За да направите това, трябва да знаете кои са те, както и какво ги интересува и какво ги мотивира. Пазар, който се интересува от шкафове за викториански домове, е по-вероятно да реагира на маркетинга, който е специфичен за викториански домове, отколкото общия рекламен кабинет.
Вземете вашето съобщение на вашия пазар. След като знаете кой е целевият ви пазар и имате съобщение за него, трябва да разберете къде е този пазар, за да можете да получите бизнеса си пред него. Дали те четат списания за ремоделиране или усъвършенстване на дома? Какви уебсайтове посещават? На кои групи принадлежат? Това са местата, където трябва да имате маркетингово съобщение.
Създайте маркетингов план. Маркетингът не е еднократна сделка. Той изисква план и редовно изпълнение на този план. Когато разработвате своя план, запазете целевия си пазар и къде може да бъде намерен. Например, ако хората на вашия пазар правят проучвания в интернет за кабинетите, ще искате да развивате интернет маркетингови стратегии, които могат да включват реклами на уебсайтове, които потенциалните клиенти посещават и / или развиват собствено онлайн присъствие с полезни съвети, както и информация за вашите шкафове.
