Бизнес планът служи като ръководство или карта на курса, по който компанията трябва да поеме по пътя си към успеха. Той предоставя справочник за трудни времена. Ако бизнесът е стартиращ опит да се привлекат инвеститори или да се получи заем от малък бизнес администрация, се изисква бизнес план. Работата с консултант или Център за развитие на малкия бизнес често е най-ефективният начин за създаване на качествен бизнес план.
Елементи, от които се нуждаете
-
Тригодишна финансова история за компанията, ако съществува.
-
Факти за индустрията и пазара се обслужват.
-
Маркетингова стратегия за компанията.
-
Модел за ценообразуване на продукта.
-
Списък на състезателите
-
SWOT анализ
-
Очертание на бизнес плана.
-
Шаблони за електронни таблици за финансови прогнози.
Мисли преди да напишеш
Уточнете модела за ценообразуване на продукта. Потърсете множество източници за суровините, необходими за изграждането на продукта или за придобиване на инвентар за продажба. Проучете пазара на труда, за да определите колко ще струва наемането на помощ. Помислете какво е вероятно средният клиент да купи и колко пари се правят при средната продажба. Определете кой ще купува продукта и как да ги достигне.
Прегледайте данните за индустрията и пазара, за да развиете цялостна картина на идеалния клиент. След това екстраполирайте отделния пазар от брутните данни и съставете картина на идеалната демографска ситуация и използвайте маркетингова стратегия, за да илюстрирате как да примами купувача в магазина. Ако думите продават в интернет са включени, не забравяйте да обясните как компанията ще привлече необходимия трафик.
Анализирайте историческите финансови данни за компанията и изгответе резюме, което ще опише и обясни тенденциите в илюстрираните доходи. Ако тенденцията е отрицателна, формулирайте план, който да ги обърне. Ако тенденцията е положителна, обяснете защо е вероятно да продължи в тази посока. Ако липсват исторически данни за компанията, използвайте исторически данни за индустрията, за да изпълни същата задача. Ако тенденцията е надолу, обяснете защо е добра идея да влезете на този пазар сега.
Анализирайте списъка на конкурентите по смислен начин. Сравнете ценообразуването, продуктите и услугите с предложената компания. Опишете предимствата, които компанията има над конкурентите по фактически, а не субективен начин. Ако фирмата е място за търговия на дребно, посетете състезанието и съпоставете разстоянията между магазините. Използвайте система за демографско отчитане, за да проучите пазара в местния пощенски код, за да видите дали лесно достъпните клиенти.
Създайте анализ на силните, слабите страни, възможностите и заплахите (SWOT). Правилно, това ще покаже дали компанията има шанс за успех. Прекалено оптимистичният анализ няма да направи нищо повече, освен да застраши инвестициите в компанията и гаранцията, която собствениците са извършили. Това е една от най-трудните области, в която трябва да бъдем обективни. Отдръпнете се от емоцията на собствеността и вижте реалността на инвестицията.
Поставете молив на хартия
Използвайте шаблоните за електронни таблици, достъпни от сайтовете SBA и SCORE, както и няколко търговски програми за изграждане на финансов модел на компанията. Банките искат да видят прогнозата за печалбата и загубата за първата година по месеци, последвана от минимум две години за тримесечие. Шаблонът за паричен поток е от решаващо значение, защото показва колко пари трябва да оперира компанията през бизнес цикъла.
Използвайте начертания план, наличен с шаблоните, за да оставите разказа за това как компанията ще бъде успешна. Обяснете направените предположения и използваните данни в подкрепа на тях. Обърнете внимание на петте "C" на кредита (капитал, обезпечение, характер, условия, кредитна история), защото това са факторите, които всяка банка ще оценява. Да се обърне достатъчно внимание на всяко С в основата на плана, за да се илюстрира разбирането на концепцията. Обърнете особено внимание на въпроса за обезпеченията, като банките искат поне два източника на погасяване.
Напишете последното резюме. Това е единственият шанс да накара банка или инвеститор да прочете плана. Това трябва да бъде обобщение на самия план, а не маркетингов терен или дълга дисертация за ползите от новия продукт или концепция. Дайте информация за размера на пазара, прогнозните приходи, искането за финансиране, плана за собственост, управлението и изхода или изплащането. Ако интересът на банката или инвеститора не е заловен на първата страница, планът отива на дъното на купчината.
Съвети
-
Използвайте безплатните услуги, достъпни чрез SBA, за да получите ценно проучване на пазара. Винаги проверявайте плана си за правопис, граматика и употреба. Ако използвате софтуерен пакет, премахнете неизбежно създадените резервни части. ZipSkinny.com е безплатна услуга за отчитане на демографски данни. Пазарните данни са достъпни безплатно от Бюрото за преброяване в САЩ
Внимание
По-дълго не е по-добре; Използвайте само дължината, необходима за предаване на идеята. Пазете се от шарлатани, продаващи готови бизнес планове. Твърде много графики и графики ви разсейват. Банката няма да използва PowerPoint вместо писмен план.
