Според Федералната корпорация за гарантиране на влоговете в САЩ, САЩ имат повече от 7 800 финансови институции от 2010 година. Такива неща като разплащателни сметки, спестовни сметки и банкомати са стандартни, в зависимост от вида на финансовата институция. С толкова голяма конкуренция и толкова много прилики, как една банка се отличава от друга? Освен това, как една банка привлича клиентите да прекратят дългосрочните си отношения със старите си банки и да започнат чисто нови отношения с нова банка? Конкуренцията в подобен климат изисква солиден маркетингов план.
Елементи, от които се нуждаете
-
Химилка
-
хартия
Проучете мисията на вашата банка. Мисията на вашата банка ще ви каже кой иска да стане институция. Ще използвате тази информация, когато развивате маркетинговите си цели.
Избройте маркетинговите си цели. Вашите маркетингови цели трябва да бъдат съобразени с мисията на вашата банка. Например, ако банката ви се е ангажирала да обслужва богати клиенти, вашите маркетингови цели ще включват увеличаване на признанието на имената сред богатите хора.
Оценете добре какво прави банката ви. Вие не можете ефективно да продавате вашата банка, без да знаете какво е нейното конкурентно предимство.
Размер на конкуренцията. Ако се конкурирате с друга банка или няколко други банки за същия пазарен дял, тогава трябва да знаете какво ги прави специални. Вашият маркетингов план трябва да разгледа как ще преодолеете силните им страни и да извлечете полза от техните слабости.
Идентифицирайте целевия си пазар. Знаейки кой искате да достигнете, ще ви помогне да решите как планирате да ги достигнете.
Анализирайте целевия пазар. Вашият анализ трябва да предостави подробности за вашия целеви пазар. Тя ще разкрие следната информация: какви качества притежават тези във вашия целеви пазар? Какво ценят те? Къде се намират?
Проучете наличните средства за достъп до целевия пазар. Например, ако вашият целеви пазар се състои от студенти на възраст между 18 и 25 години, вашите медии ще включват социални медии, телевизия и интернет. Вашите медии няма да включват списание за живота на възрастните граждани.
Очертайте ясна стратегия за използване на наличните средства за постигане на целите си. Вашата стратегия трябва да отговори на следния въпрос: как мога да използвам този носител, за да взема моите маркетингови резултати от мястото, където са днес, до мястото, където бих искал те да бъдат в края на периода на изпълнение?
Планирайте да промените плана си. Планът ви служи като средство, а не като край. Ако планът ви не работи, бързо направете корекции и продължете напред.
