Маркетинговият план повишава осведомеността за марката, като казва на целевия пазар коя е вашата компания, какво прави и защо е квалифицирана да прави това, което прави. Чрез предаване на тази информация на потенциални клиенти, марката генерира продажби, които се движат през цикъла на продажби, докато станат „готови за продажба“. Когато водачите станат готови да закупят продукт или услуга, бизнесът затваря продажбата. Ефективността на цикъла на продажбите при производството на приходи и растежа на бизнеса зависи от подходящия маркетинг микс - четирите P - които съставляват маркетинговия план.
Четирите P
Маркетинговият микс се състои от цена, продукт, промоция и разположение - четирите P - които са основните елементи на маркетинговия план. Маркетинговият микс е специфичен за целевите пазари и продажбите на дребно. Това означава, че той допринася за превръщането на перспективата за продажба в клиент, който желае да закупи конкретен продукт, което от своя страна подкрепя целите на приходите и растежа на компанията, която продава продукта или услугата чрез определен пазар.
Задайте цената
Първото предизвикателство на един маркетолог е определянето на цена, която покрива разходите, отразява популярността на марката спрямо тази на нейните конкуренти и това е разумно, като се има предвид финансовата изгода на клиентите. За да се определи цената на маркетинговия план, като се използва методът на ценообразуване, фирмата сумира разходите за своите имоти и оборудване, кредити, инвентар, комунални услуги и заплати, както и разходите за недостиг на продукти, повредени продукти, отстъпки на служителите, цената на стоките продадена и желана печалба. След като сумите всички разходи, изчислявате продажната цена на единица продукция, като общите разходи се разделят на броя на продуктите, които ще се продават, за да се получи единична цена и се добави желаната печалба на единица към единичната цена. Например, ако единичната цена е $ 50 и желаната печалба е $ 10 на единица, цената на продукта е $ 60.
Определете продукта
За да идентифицирате продукта, който вашата компания ще продава на определен пазар, попитайте: „Какъв потребителски проблем искам продуктът да реши?“ И „Как искам потребителят да се възползва от продукта на нашата компания?“ След това попитайте: „ След като сте стеснили обхвата на продуктите, които компанията може да продаде, попитайте: "Какви характеристики може да търси клиентът, че този продукт няма?" Това ще ви помогне да решите дали искате Разширяване на продуктовата селекция на компанията е начин за увеличаване на продажбите към вече съществуващи клиенти, а също така може да увеличи честотата на покупките, защото някои продукти могат да се използват за различни цели. колкото по-вероятно е магазинът да привлече нови клиенти.
Изберете промоцията на продукта
Третият елемент от маркетинговия микс е промоцията на продукти. Като се има предвид продуктът, който една компания ще продава, вероятното му обръщение към целевия клиент и цената му, компанията определя как да популяризира продукта. Например, един бизнес може да стартира онлайн маркетингова кампания, използвайки уебсайтове, електронна поща и мобилни канали, или да избере традиционна реклама, използваща печатни или телевизионни и радиопредавания. Избирането на правилните продуктови промоции гарантира, че компанията използва най-доброто време и пари.
Определете разположението на продукта
Окончателният P в маркетинговия микс е позиционирането на продукти, което се отнася до мястото, където даден продукт ще бъде на разположение за продажба. Например, когато една компания създава маркетингов план, тя може да реши да продаде продукт онлайн чрез своя уебсайт или чрез онлайн търговците. Като алтернатива, бизнесът може да продава продукта онлайн и на търговците на дребно с витрини. Целевият пазар на продукта, цената и промоцията ще повлияят върху нейното разположение. Например, продуктът със силно намалени цени е по-вероятно да се хареса на клиентите на спестовните магазини, отколкото на клиентите на търговците на дребно от висок клас.
