Без подходящ маркетингов план може да се окажете с добре направена пералня, която никой не иска да купи. Вашият продукт може да бъде отличен, но ако не планирате маркетинга си, няма да се окажете с вида на продажбите, на които се надявате. Маркетинговият план, който идентифицира вашата целева аудитория и работи с ясни рекламни стратегии, ще извърви дълъг път към продажбите, които заслужава вашата перална машина.
Предупредете читателя си какво да очаквате с кратко резюме и представяне на вашата стратегия. Включете преглед на основните точки на плана заедно с целите си. В този случай искате да подобрите продажбите на перални машини.
Избройте точно какво искате да постигнете с маркетинговия си план в раздел, озаглавен "Маркетингови цели", без да уточнявате как планирате да ги постигнете. Например, можете да напишете "Увеличаване на продажбите на перални машини за хора под 25 години", тъй като това не е типичният целеви пазар за стандартна пералня. Можете също така да кажете: „Популяризирайте пералните машини в пет различни списания през следващата година“.
Избройте силните си страни, слабите страни, възможностите и заплахите (SWOT) под заглавието „Анализ на ситуацията“. Въпреки че е добре да се съсредоточите върху положителните аспекти на вашия продукт със силни страни и възможности, изброявайки слабости и заплахи, ще избегнете повтарянето на предишни маркетингови грешки. Силата може да бъде изключителна сила на измиване, докато слабостта може да бъде лесно запушена маркуч за изпускане. Под възможностите, избройте многото начини, по които можете да рекламирате вашата пералня. Под Заплахи избройте причините, поради които някой от Вашия целеви пазар може да не закупи Вашия продукт, като например конкуренцията от конкурент на по-ниски цени.
Запишете целевия пазар на вашия продукт. На колко години е вашият среден клиент? Жена или мъж ли е? Дали купуват повече самотни хора или големи семейства? Обмислете всички тези аспекти при разработването на целеви пазар за вашия продукт. Всяка пералня е различна, така че обмислете модела си много внимателно, когато излизате с отговор. Подходяща за подреждане и изсушаване пералня и сушилня ще имат различен целеви пазар, отколкото пералната машина с голям капацитет.
Избройте плана си за действие за маркетинг и продажба на продукта в „Стратегии“. Помислете за вашите клиенти и конкуренти, когато разберете вашите маркетингови стратегии. Помислете за продукта, цената, мястото на разпространение и начина, по който планирате да го популяризирате, особено по отношение на целевия пазар на вашата перална машина. Ако планирате да стартирате маркетингова кампания за вестници, избройте цялостното усещане на рекламата, кого е насочена, къде ще бъде публикувана и колко дълго.
Добавете плановете си за проследяване на продажбите и успешните маркетингови програми в „Проследяване“. Например, ако стартирате интернет маркетингова кампания с банерна реклама, показваща вашата пералня, програмирайте проследяващ код в банерната реклама. По този начин, ако някой кликне върху рекламата и завърши покупката на машината, ще знаете откъде идват. Чрез проследяване можете да определите кои маркетингови методи работят най-добре, което ще помогне за бъдещи промоции. Избройте всички планове за проследяване по този раздел.
Съвети
-
Трудно е да пишете резюмето и въвеждането? Оставете го като последното нещо, което правите, така че ще ви е по-лесно да го попълните.
