Маркетинговите специалисти използват термина "ограничения", за да се отнасят до фактори, които възпрепятстват способността на тяхната организация да постигне своите маркетингови цели. Ограниченията могат да засегнат всеки елемент от маркетинговия микс - продукт, цена, място или промоция. Общите ограничения включват бюджетни ограничения, продукти, които не отговарят на нуждите на пазара, цени, които не представят адекватно стойността, липса на достъп до продукта и неефективна промоция.
Ограничени бюджети
Бюджетът винаги е ограничение № 1 във всяко маркетингово начинание. Ако не сте, не бихте имали проблем да получавате съобщението или продукта си пред целевия си пазар: можете да изпращате безплатни мостри на всички, да купувате място за склад във всеки магазин, който можете да намерите, да изпълните толкова тестове и да се съсредоточите групи, както желаете, и се популяризирайте с толкова канали, колкото можете да си представите. Разбира се, маркетинговите бюджети никога не са неограничени. От самия факт обикновено произтичат големи ограничения.
Продукти, които не отговарят на пазарните нужди
Продуктите не могат да се развиват във вакуум. Те трябва да отразяват нуждите и желанията на пазара. Продуктите, които не отговарят на нуждите на пазара, представляват ограничение в търговията, което в крайна сметка ще повлияе върху продажбите. Дори ако първоначалните продажби са високи, негативната дума може да доведе до намаляване на продажбите в бъдеще. Следователно за маркетолозите е важно да предприемат стъпки, за да разберат какво ценят потребителите и да произвеждат продукти и услуги, които отразяват тези нужди.
Цени, които не представляват адекватна стойност
Ценообразуването е толкова изкуство като наука. Съществуват различни методи, които могат да се използват за ценообразуване на продукти и услуги, от ценообразуването, основано на разходите, до ценообразуването, което пазарът ще поеме. Важно е, че ниските цени не са непременно най-добрите и няма непременно да водят до по-високи продажби. Цените трябва да отразяват стойността на целевата аудитория и трябва да се приведат в съответствие с марката на организацията. Ценови точки за Hyundais и BMW, например, отразяват техните различни идентичности на марката.
Липса на достъп до продукта
Ключово ограничение за търговците е възможността продуктът да бъде прехвърлен в ръцете на целевия потребител. Висококачественият продукт на добра цена, която не е лесно достъпна, очевидно ще има отрицателно въздействие върху продажбите. Маркетолозите трябва внимателно да планират и прилагат своите маркетингови усилия, за да гарантират, че широкият продукт е лесно и удобно достъпен за потребителите. Това означава да работим в тясно сътрудничество с всички дистрибуторски канали, независимо дали са традиционни тухли и хоросан или онлайн.
Неефективна промоция
Рекламните материали на търговците трябва ясно да отразяват характеристиките на продуктите и услугите, които се продават на потребителите, както по отношение на тяхното съдържание, така и по отношение на дизайна. Промоции, които не са насочени към подходящата аудитория или доставени чрез комуникационни канали, които достигат до целевите аудитории, представляват значително ограничение. Освен това промоциите, които обещават или увеличават атрибутите на марката или продукта, могат да доведат до значително недоволство за потребителите. Недоволството, че резултатите, когато обещанията на марката не съответстват на атрибутите на продукта / услугата, водят до отрицателна дума, която може да представлява значително ограничение.
