Индустриален дистрибутор играе ключова роля в света на маркетинга. Можем да ги сравним с търговец на едро в търговията на дребно. Но при промишления маркетинг не говорим за продажба на стоки на едро за магазини, които след това продават тези продукти на обществеността. По-скоро промишленото разпределение се занимава с предоставяне на стоки или услуги, които предприятията използват в собственото си производство на стоки и услуги.
Те какво правят?
Индустриалните дистрибутори, които са независими компании, действат като посредници. Те купуват промишлени продукти в насипно състояние от производителя и ги доставят на предприятия, които след това ги използват за производство или производство.Дистрибуторът се занимава с производител или бизнес пазар вместо с потребителски пазар.
Дистрибуторите работят с купувачите на фирми или с купувачите на борсата. Промишленият продавач представлява дистрибутора на компаниите и отговаря за генерирането на продажби на купувачите.
Кой е техният пазар?
Компаниите, които съставляват клиентската база на индустриалния дистрибутор, се интересуват от това, което дистрибуторът продава само за употреба в собствения си бизнес, за разлика от компаниите, които купуват продукти от дистрибутори за препродажба. Тези компании, в редица индустрии, понякога се наричат пазар на производители или бизнес пазар.
Какво продават?
Отделните дистрибуторски компании предлагат разнообразни продуктови линии и услуги. Някои избират малка продуктова линия, докато други са по-широки в това, което предлагат. Техните стоки или услуги могат да бъдат класифицирани като принадлежности, консумативи, инсталации или нещо друго.
Независимо дали става въпрос за суровина, софтуер, поддръжка или друго предлагане, определящият атрибут на индустриалния продукт е как ще се използва стоката или услугата. Един продукт може да се разглежда като потребителска стока в един случай и индустриален продукт в друг, основан просто на това кой го купува и защо.
Тенденции в индустриалното разпространение
Конкуренцията може да бъде ожесточена сред промишлените дистрибутори, особено когато техните продуктови линии са сходни, но тесни и специфични. Това накара индустриалните дистрибуторски компании да подобрят обслужването на клиентите си и да предложат стимули, като намаляване на цените и безплатна доставка, за да насърчат целевите си клиенти да купуват от тях. Промишлените дистрибутори също са се фокусирали върху ефективността, тъй като бизнесът е намалял през последните години.
