Науката, мистиката и многото предположения отиват в разбирането защо някои цветове карат хората да се чувстват и да се държат по определен начин. Ако сте собственик на фирма, разбиването на уравнението може да увеличи продажбите на стоки и услуги. Но Ейми Морин, психотерапевт и автор на бестселъри, предупреждава, че не е толкова лесно. Същият цвят може да засегне различни хора по различни начини, в зависимост от тяхната етническа принадлежност и минали преживявания. Изследванията обаче доказаха някои тенденции.
Червени огньове
Ярки цветове може да не поставят вашите клиенти спокойно, но те могат да ги подтикнат купуват повече стоки. Моран казва, че червеният цвят има склонност да стимулира по-бързи и по-категорични решения и тези решения не се основават непременно на аналитична оценка. Тя цитира проучването на професор Андрю Елиът от университета в Рочестър, че учениците правят по-лошо тестовете след като са били изложени на червено. Ако искате клиентите да разбиват продукти, без да преценяват плюсовете и минусите, проникването на вашето предприятие в червено може да е добър избор. Предприемачът цитира Linda Cahan, консултант по продажбите на дребно, като казва, че хората купуват повече, когато са обградени от червено.
Но не прекалявайте. Cahan също казва, че твърде много червено може да накара клиентите ви да станат разтърсващи и раздразнителни. И може да е неподходящо, ако това, което продавате, е скромен и интимен, като бельо или фин порцелан. Психология Днес посочва правилния цвят, който да подхожда на вашия продукт, може да бъде също толкова важен, ако не и по-важен, отколкото това, което прави вашите клиенти да се чувстват.
Знаците на долара не са винаги зелени
Orange може да предизвика купувачи вярвайки, че получават добра сделка, казва Морин, и посочва, че Home Depot го използва силно в брандирането. Предприемачът предлага оранжевият да накара клиентите ви да се чувстват достатъчно щастливи, за да се мотаят около магазина ви за известно време. Пинк има тенденция да успокоява хората, дори и за продължителен период от време, така че може да работи добре с това бельо и порцелан.
Цветове, които трябва да се избягват
Психология днес споменава изследване, Въздействие на цвета в маркетинга, намереният цвят подканва до 90% от мигновените решения за покупки. Жълтият цвят не е особено популярен, макар че тези, които го харесват, обичат много. Cahan отбелязва, че това е първият цвят, който нулите на ретината са включени. Твърде много бяло може да накара клиентите ви да се прозяват и да загубят интерес.
Не става въпрос само за продажби
Цветът може да се отрази и на разходите и на режийните. Морин посочва, че топлите цветове всъщност могат да накарат клиентите ви да се чувстват физически по-топли. Ако вашият бизнес е във Флорида или южен Тексас, това може и да не е добро нещо. Ако сте в Мейн или Минесота, може да спестите малко средства за комунални услуги, ако декорирате търговското си пространство в топли цветове като червено и оранжево. Ако сте в по-топла зона, лавандула, синьо и зелено могат да убедят хората, че са по-хладни.
