Може би се чудите защо трябва да знаете средната продажна цена на вашия магазин. Важното е, че хората купуват това, което предлагате, нали? Всъщност средната продажна цена или ASP в търговията на дребно може да бъде основна характеристика. Големите търговци като Aldi и Walmart използват ASP, за да се хвърлят твърдо срещу конкурентите си. Бюджетните мобилни оператори като Boost Mobile използват ASP, за да направят Verizon и AT&T плановете си като лоша сделка - в действителност те работят на Sprint, който има по-малко 4G покритие.
Истината е, че ниската пазарна цена няма значение, ако потенциалните клиенти всъщност не се чувстват като особено ценни. Можете да използвате средната си продажна цена, за да ги разклатите. Добър пример за това е, как нискотарифните авиокомпании рекламират средната си продажна цена срещу по-скъпите си колеги. Въпреки че тази цена несъмнено е по-ниска, за да получите от точка А до точка Б, получавате много по-малко за парите си.Когато добавяте такси за багаж, храна и избор на места, клиентите често плащат същата цена или повече, отколкото биха имали за традиционната авиокомпания. С други думи, средната продажна цена го кара да се чувствам като добра сделка за всички клиенти, когато може да бъде действително добра сделка за тези, които не се нуждаят от екстри.
Изчисляване на нетните продажби
За да изчислите средната си продажна цена, първо трябва да определите нетните си продажби. За да направите това, изберете конкретен период, за който искате средната продажна цена и намерете приходите от продажбите на продукта. Това трябва да бъде първата договорена покупка, изброена в отчета за приходите Ви. Извадете броя на отстъпките, връщанията, продажбите и данъците върху продажбите от приходите от продажби на вашия продукт, за да получите нетния си брой продажби. Например, ако сте продали стоки на стойност $ 3,000, но сте имали доход от $ 1000, нетните продажби са $ 2,000.
Колко са били продадени?
За да получите следващата цифра, ще трябва да отидете в системата си за управление на запасите и да погледнете на дейността по инвентаризация за същия отчетен период на нетната стойност на продажбите. Изчислете броя на продадените единици, като добавите закупените през периода единици към първоначалния начален инвентарен номер. Извадете от тази сума броя на единиците, останали в края на периода. Например, една компания има 500 инвентарни единици в началото на периода. Те купиха 100 допълнителни единици в средата на периода и приключиха периода с 250 оставащи единици. Вие ще добавите 500 и 100, за да получите общо 600 части инвентар. Вие ще извадите 250-те останали единици, за да получите общо 350 продадени единици през периода.
Как да изчислим средната продажна цена
За да изчислите средната продажна цена, трябва само да разделите нетните продажби на броя на продадените продукти. Например, ако сте продали 100 единици и са имали нетни продажби от $ 20,000, средната продажна цена на вашите продукти е $ 200.
