Бизнес мениджърите използват един финансов показател, за да анализират и проследяват работата на своите компании. Целта е да се управляват фиксираните и променливите разходи на компанията, за да се получи печалба. За да видим как се прави това, нека разгледаме случая с The Hasty Rabbitt Corporation, който прави леки маратонки за зайци.
Фиксирани цени
Фиксираните разходи са тези разходи, които не се променят с обема на производството и не могат да бъдат лесно променени в краткосрочен план. Тези разходи трябва да се заплащат по всяко време и на всички нива на производство, дори ако продажбите са нулеви. Данните по-долу посочват фиксираните разходи за The Hasty Rabbitt Corporation:
- Наем за офис сграда: $ 36,000
- Наем за складови и монтажни сгради: $ 60,000
- Заплати за офис персонал: $ 75,000
- Комунални услуги за офиси и заводи: $ 48,000
- Застраховка: 8 000 щ.д.
- Лихви по заеми: 7 000 щ.д.
- Заплата за генералния мениджър: $ 80,000
- Лицензи и разрешителни: $ 4,000
- Телефон: $ 9,000
- Имуществени данъци: 5 500 долара
- Уебсайт и интернет: 3 500 долара
- Общо фиксирани разходи: $ 336,000
Променливи разходи
Променливите разходи се променят с нивото на производство и се състоят предимно от суровини и пряк труд в производството. Hasty Rabbitt е намерил печеливш дизайн за маратонката си и само трябва да продаде един модел, Blazing Hare. Потребителите виждат тези маратонки като премия и са готови да платят $ 75 на чифт.
Разходите за производство за всяка двойка маратонки Blazing Hare са както следва:
- Материали за горната част, възглавницата и подметката: $ 18
- Пряк труд при производството: $ 20
- Производствени доставки: $ 4
- Товарен товар: $ 3
- Общо променливи разходи за производство за всяка двойка: $ 45
Това означава, че Hasty Rabbitt Corporation прави брутна печалба от $ 30 ($ 75 - $ 45) за всяка двойка маратонки, които продава. Сега, когато генералният мениджър разполага с всички данни за разходите, колко двойки маратонки трябва да продава, за да реализира печалба? За да получим този отговор, ние се обръщаме към анализа на разбивка.
На нулата
Формулата за изчисляване на нивото на безусловно производство е както следва:
Фиксирани разходи / (цена - променливи разходи) = точка на пробив по двойки маратонки
$ 336,000 / ($ 75 - $ 45) = 11 200 чифта маратонки
Сега генералният мениджър знае, че персоналът по продажбите трябва да продаде 11 200 чифта, за да покрие всички фиксирани разходи на компанията от 336 000 долара, за да се изравнят. За всички продажби над този брой, Hasty Rabbitt Corporation ще реализира печалба.
Да предположим, че персоналът по продажбите е особено агресивен и продава 13 000 чифта маратонки. Отчетът за печалбата и загубата на компанията ще изглежда по следния начин:
- Общо продажби - 13 000 чифта X $ 75 = $ 975 000
- По-малко променливи разходи - 13 000 двойки X $ 45 = $ 585,000
- По-малко постоянни разходи: $ 336,000
- Печалба преди данъци: $ 54,000
Анализът за безрискове показва три начина, по които една компания може да подобри печалбите: (1) увеличава продажбите, (2) намалява единичните променливи разходи за производство и (3) намалява общите фиксирани разходи.
Проследяването и анализирането на фиксираните и променливите разходи на компанията е важна отговорност за собственика на бизнеса. Дизайнът и контролът на тези разходи определят дали дадена компания печели или не.
