Успешният конферентен маркетинг отнема време и ефективна стратегия. Разбирането на вашите пазарни нужди и факторите, които ги мотивират, са от ключово значение. Обаче, обикновено отнема време да се запознаете с моделите на публиката, особено ако сте нов в индустрията за срещи. Използвайте различни тактики, за да проверите кои методи работят най-добре за вашата целева аудитория.
Сегментирането
Пазарната сегментация е процесът на определяне на групи в рамките на вашата целева аудитория. За конференции, които привличат гости от разнообразни среди и индустрии, сегментирането може да се окаже полезен инструмент. Започнете с помощта на електронна таблица, за да разделите базата от данни на групи преди да стартирате реклами или промоционални кампании. Искате да сте сигурни, че можете да проектирате къде е най-лесно клиентите ви да намерят информация за вашата конференция.
имейли
Често срещан начин за провеждане на конференции на пазара е използването на имейл кампании. Имейл кампанията е поредица от имейли, свързани с една маркетингова кампания. Ако имате голяма база данни за електронна поща, кампаниите могат да се окажат ефективен инструмент, ако можете да осигурите достатъчно стимули за получателите да предадат информацията на колегите си. Когато получател получи имейл и го препрати на няколко приятели, той може експоненциално да увеличи обхвата на вашата електронна поща. Този процес се нарича вирусен маркетинг. Използвайте пробна и грешка, за да намерите най-ефективните методи за убеждаване на аудиторията Ви да изпраща информацията ви за електронна поща.
Специални оферти за ранни птици
Един от начините да подканят клиентите да се регистрират за конференцията е да предложат ранна птица специална. Една ранна птица е специална оферта за отстъпка или промоционална регистрация, която се дава на клиенти, които се регистрират рано. Разликата между ранната специална птица и стандартния пакет за регистрация на събития трябва да бъде значителна. "Подаръците / премиите на високо възприемана стойност могат да работят също толкова добре, колкото и ранната птица и да ви струват много по-малко", отколкото дълбоко отхвърляте таксата за регистрация, обяснява Ралф Елиът от университета Клемсън. Един успешен специалист по ранна птица помага да организирате своята конференция, като предоставяте стимул, който създава усещане за спешност при регистрирането.
Силен промоционален език
В маркетинговите си материали винаги използвайте силен промоционален език. "Използвайте" topdown "продажба, при което първо давате най-силните си предимства (под формата на заглавие, главни заглавия и подзаглавия), за да привлечете вниманието на потенциалните клиенти, създавате интерес и създавате желание," предлага университета Clemson. Използвайте разговорен, но професионален тон във всички материали. Курсовете са ефективни, като помагат да се разбият дълги парчета информация, което прави материалите ви по-лесни за четене.
