Търговските центрове имат своята привлекателност, а магазините за отстъпки привличат ловци на изгодни сделки.Въпреки това, панаирите на занаятите, включително базарите, шоута и фестивалите, са обичани от хора, които предпочитат да си купят ръчно изработени предмети, отколкото да се произвеждат масово. Фигуриращ как да получите бродирани занаяти в шоуто не е трудно, така че направи много ръчно бродирани продукти, за да запасите своя щанд и да се насладите на опита на среща купувачи търсят качество над количеството.
Елементи, от които се нуждаете
-
стока
-
кабина
-
Показва
-
Машина за кредитни карти
-
припаси
-
Чанти
Започнете с малко. Изследване на местни панаири, които обмисляте да посетите. Плановиците на Craft Fair могат да ви предоставят очакваните демографски данни, за да ви помогнат да решите дали си струва да участвате в конкретни събития. Ако например панаирът привлече възрастни хора и направите бродирани рамки за картини, калъфи за очила с монограми и кърпи за чай, които съдържат умни изказвания, които се харесват на тълпата над 65 години, ще се впишете добре.
Попълнете формуляр за добро участие и ще получите възможно най-доброто позициониране на кабината, като например тези в близост до входа, баните и сергиите за храна, когато преглеждате плана на пода, предоставен от организаторите на шоута. Поискайте таблица с дисплей, столове, табели и други артикули, ако не ги притежавате. Някои панаири дават под наем тези артикули, докато други ги доставят безплатно.
Бродирайте разнообразни стоки в различни цветове, тъкани и стилове. Създайте уникални парчета, които купувачите няма да намерят другаде. Ако знаете, че определен вид ваши бродирани стоки, като например бебешки качулки, се продават, донесете 100 броя в бяло, розово, синьо и жълто. Винаги можете да приемате поръчки за повече, ако ви свършат.
Рекламирайте участието си в панаира. Ако вашият панаир публикува директория на изложители, представете реклама, която ще насочи хората към вашия щанд. Използвайте оферта за отстъпка, конкурс или промоция, за да ги насърчите да се оттеглят.
Цена на вашите продукти според вашия пазар. Бродираните облекла, шалове, бельо, отметки и други стоки са трудоемки, така че използването на стандартна формула, която изчислява набелязаните доставки и материали, не е непременно най-добрият начин да се вземе. Освен това, цената, която сте задали за изложение в Ню Йорк, може да се смята за прекомерна на панаира в Атланта. Познайте добре пазара си, за да зададете цени. Винаги можете да ги промените в движение.
Елате на панаира, готови да вземат пари и карти. Ако продавате дебитни и кредитни карти, ще продавате повече бродирани стоки. Решете дали приемането на лични чекове си струва риска да се наложи да се справяте с отскочилите чекове. Крайните професионални професионалисти избягват да взимат проверки именно по тази причина. Ръчните машини за кредитни карти струват разходите. Вземете една, ако целта ви е да концентрирате енергията си целогодишно на панаири на занаятите.
Възползвайте се от вашата личност като занаятчия. Закачете бродиращата машина на панаира, за да можете да персонализирате елементите или да работите по проекти. Насърчавайте купувачите да задават въпроси относно вашите методи или да гледат как работят.
Умело покажете продуктите си. Закрепете огромен клон на дърво в циментово гърне и окачете бродирани шалове от малки клони или използвайте малко бюро, за да покажете отметки, носни кърпи и бебешки капачки.
Избягвайте да се държите по начин, който обезкуражава купувачите. Не четете книги, разговаряйте с други изложители, не пишете, говорете по телефона и иначе игнорирайте купувачите, ако искате да преместите бродираните си стоки. Продуктите с лошо производство са едно нещо. Лошото поведение е друго.
Донесете изобилие: брошури, показващи бродираните ви стоки, ценови листи, химикалки, калкулатор, кутия, визитни картички и формуляри за поръчка за персонализирани части, които трябва да бъдат произведени и изпратени след края на изложението. Важно е да заснемете имената на клиентите, за да изградите пощенски списък, така че да можете да поддържате връзка с купувачите дълго след като съборите щанда си и преброите печалбите си.
