Търговията на едро се продава в големи количества на по-ниски цени, за да могат другите да маркират цената на стоката и да я продават на дребно. В зависимост от вашите бизнес цели и нужди, може да искате да се включите в търговията на едро, но е важно да се има предвид, че тази стратегия за продажби има някои различни недостатъци.
Ограничено количество
Договорите за търговия на едро често се придружават с минимално количество, което трябва да бъде закупено или поръчката няма да бъде изпълнена. Например, една компания за дрехи може да диктува, че търговецът на дребно трябва да закупи минимум 100 чифта дънки в даден момент, или иначе те са изправени пред заплащане на по-висока цена за артикул, като по този начин намалява общия марж на печалбата, който може да бъде получен чрез продажби на дребно.
По-високи производствени нива
Търговията на едро също така изисква от производителите да увеличат производството и производствените си нива. За неподготвените компании това може да дойде с висока цена, тъй като поглъща компанията. По-високите нива на производство обикновено изискват повече пари, които да се изразходват из целия персонал по отношение на персонала, суровините, капиталовите разходи и доставката.
Последователност на производството
Тъй като продажбите на едро се увеличават и търговците на едро поемат повече клиенти, има нарастваща необходимост от последователност на производството. Осигуряването на качество при производството на всякакъв вид стока може да допринесе за увеличаване на производствените разходи. Важно е търговците на едро да могат да поддържат постоянно качество и количество при работа с клиентите си, в противен случай клиентите могат да станат нетърпеливи.
Ценообразуване
Докато търговията на едро може да предложи по-ниски цени на клиентите, които купуват в насипно състояние, компанията, която произвежда стоките, може да не е в състояние да получи марж на печалба, който да е равен или по-голям от маржовете, наблюдавани при продажбата на стоките поотделно или в среда на търговия. Например, някои компании като Apple Computer създават своя собствена линия от магазини за дребно и изпращат директно до тях, като изрязват някои от договорите за търговия на едро, които обикновено могат да носят с търговците на дребно.
