Търговците на едро могат да ви спестят пари и да рационализират системите за покупки, но не винаги са най-подходящи за малки и специализирани фирми. Широкомащабните дистрибутори работят по обем и се фокусират върху преместването на големи количества продукти на цени, които можете да маркирате, което ви позволява да спечелите препродажба на собствените си клиенти. Възможно е обаче да не се нуждаете от количествата, които предоставя дистрибуторът на едро, а продуктите, които предлагат, да не са съобразени с конкретната ви аудитория. Една силна стратегия за закупуване на дребния бизнес придобива предимствата на цените на едро, когато е уместно, като същевременно запълва пропуските в търсенето, като се занимава директно с малки независими производители.
Всички търговци на едро не са създадени еднакви
Терминът „търговия на едро“ се отнася до връзката във веригата за доставки, която предоставя на търговците на дребно продукти, създадени от други предприятия.Национален дистрибутор е търговец на едро, но малка пекарна, която разпространява своите ръчно изработени сладкиши на кафенета и хранителни стоки, също е търговец на едро, тъй като продава продуктите си на магазини, а не директно на крайните потребители. Малките независими търговци на едро са склонни да произвеждат и продават специализирани продукти, които търговците на дребно не са оборудвани, за да направят такива, като например пекарната, която предлага сладкиши на кафенета, които може да нямат място за собствени промишлени пещи. Големите търговци на едро обикновено разпространяват редица продукти от различни производители и се занимават с по-големи обеми, предлагани на ниски цени.
Намиране на подходящия търговец на едро
Трудно е да се намерят големи търговци на едро. Тъй като те заемат такъв голям дял от пазара, техните имена ще се появят бързо в интернет търсене. Ако искате да закупите конкретен продукт от търговец на едро, проверете в уебсайта на производителя списък с дистрибутори или имейли и попитайте компаниите, които предлагат на едро за своите продукти във вашия район. След като се свържете с търговеца на едро, ще трябва да зададете въпроси, за да определите дали е подходящ. Помислете за минимални доставки, графици за разпространение и дали те се продават в количества, които имат смисъл за вашия бизнес.
Парадоксът на инвентаризацията
Работата с голям търговец на едро обикновено ще ви донесе по-ниски цени от закупуването на дребно или закупуването на по-малки количества директно от производителя. Но може да получите повече инвентар, отколкото можете да използвате в разумен срок, обвързвайки капитала, който бихте могли да използвате за по-спешни разходи, като наем и заплата, и затрупване на ценно място за съхранение. В допълнение, клиентското търсене има тенденция да се колебае, така че може да се окажете с доставени ризи или консервирани чили, които бързо се приближават към продажбата си по дата, която вашите клиенти вече не искат.
Съперници за електронна търговия
Тъй като онлайн пазаруването се е развило, малките фирми сега се намират и с онлайн опции за търговия на едро. Онлайн компании като източник на Alibaba и Amazon от световни пазари и предлагат още по-широк спектър от продукти, отколкото голям търговец на едро на тухли и хоросан. Въпреки това, за разлика от търговец на едро, който е специализиран в видовете продукти, които продавате на дребно, може да е трудно да сортирате хиляди опции, за да намерите правилните за вашата компания.
