Вратата на вратата често е страшна концепция за агенти за недвижими имоти. Погрешното схващане е, че вашето присъствие ще бъде непокътнато. Напротив, това може да бъде по-ефективно от директната поща или обаждането. Съществуват няколко правила, които ще накарат дори хората, които не харесват адвокати, да се радват на вашите посещения. Всичко, което наистина трябва да знаете е как да го направите правилно.
Посетете област, в която вие или вашият офис имате регистрация или просто сте продали жилище. Не откривайте просто къща и започнете да чукате. Започнете с домове в близост до изброения дом, след това ги разпръснете.
Създайте дневник на адресите, съдържащ списък на всяка къща, която възнамерявате да посетите. Оставете малко място за бележки, като например: "Никога не отговаря на вратата" или "Растящото семейство може да е готово да купи друга къща през юни."
Обади се на звънеца на вратата и после вземи една или две стъпки назад. Хората понякога се чувстват малко уплашени, когато някой непознат стои твърде близо до вратата. Това е особено вярно, ако сте мъж. Поставете мека усмивка на лицето си и се насладете на уникалността на верандата и двора, вместо да чакате притеснителя да отговори.
Звънете на вратата и почукайте на вратата, след това изчакайте 30 секунди. Вътре може да има възрастен човек или човек с увреждания, който не може да стигне до вратата за по-малко от 30 секунди. Ако никой не отговори, почукайте отново и изчакайте още 30 секунди, преди да продължите напред.
Ела с подаръци. Можете да си купите календари, хладилни магнати, химикалки, тефтери и други удобни лакомства за номинална цена с вашето име, телефонен номер и адрес на тях. Нещо полезно с вашето име е по-малко вероятно да бъде изхвърлено от визитна картичка.
Представи се. Нека собствениците знаят кой сте и какво правите, но не се впускайте и питайте дали иска да продаде дома си или знае някой, който го прави. Вместо това, започнете с обяснение, че току-що сте посочили / продали къща по улицата и искате да опознаете района. Дайте на собственика вашата карта и подарък и я уведомете, ако тя някога се нуждае от вашите услуги, или знае някой, който го прави, не се колебайте да се свържете с вас по всяко време.
Разберете малко за собственика, ако тя изглежда възприемчиви и да следите това в дневника си. Някои хора ще се радват да ви кажат какви съседи може да се нуждаят от услугите ви, колко са щастливи, че живеят в района или ако има някаква къща, която може да искате да избегнете.
Продължавайте да посещавате къщи в продължение на три месеца. После започнете отново от първата къща. Носете си удобни дневници и връщащи подаръци. Дотогава ще получите представа кой е щастлив да ви види и какво води до никъде. След като са ви виждали четири пъти през изминалата година, някои ще знаят и ви се доверяват. Така че, когато искат да купят или продадат имот или да познаят някой, който го прави, те ще ви се обадят.
Съвети
-
Ако някой даде да се разбере, че не се интересува от вашите услуги или иска да спрете да посещавате, уважавайте това. Това ще ви даде по-добра репутация в квартала.
