Създаването на ипотечни кредити може да бъде много полезна работа. Въпреки това, много кредитни служители се намират без клиенти. Ако сте създател, много е важно да се научите как да осъществявате бизнес редовно. Следващите стъпки ще ви помогнат в стремежа ви да бъдете успешен ипотечен инициатор.
Елементи, от които се нуждаете
-
Подходящ лиценз
-
Знание за продукта
-
Бизнес и / или финансов калкулатор
-
Професионално бизнес облекло
Уверете се, че сте правилно лицензирани. В зависимост от състоянието ви, може да се наложи да имате лиценз за ипотечни кредити. Процесът на лицензиране започва с закупуване на одобрено ръководство за обучение и преминаване на държавен тест, ако все още не сте го направили. Таксите за лицензиране варират от $ 250 до $ 1000 в зависимост от изискването на вашата държава. Лицензирането на ипотеки и недвижими имоти се наблюдава от регулаторната агенция за финансови и недвижими имоти на всяка държава. За да намерите подходящата агенция, свържете се с офиса на вашия губернатор. Нейният персонал ще ви насочи към съответното правителствено управление.
Осъзнайте присъствието си. Повечето инициатори на ипотеки работят само с комисионна. Не е необичайно заемни офицери да започнат от една фирма и да отидат от 30 до 60 дни, без да получат заплащане. Затова е от решаващо значение да се излезе от портата. Това трябва да започне с отдаване под наем на тези, които са на пазара, да знаят, че сте в бизнеса. За да започнете, просто направете списък на всички, които познавате. Списък с 25 до 50 контакта трябва да се създава лесно. Когато имате завършен списък, обадете се на тези контакти. Оставете ги да знаят, че сте готови да правите бизнес. След като извикате контактите от списъка, изпратете на всеки от тях въвеждащо писмо с 5 до 10 визитки. Вашето писмо трябва да бъде кратко и по същество. Едно добро въведение в продажбеното писмо трябва да включва следното: 1. Името на вашата фирма и информация за контакт.2. Искане за препращане.3. От 5 до 10 визитки. Ако не сте запознати с начина на писане на бизнес писма, има море от учебни помагала и ръководства.
Запознайте се с брокерите във вашия район. Особено когато сте нов в бизнеса, присъствайте на колкото се може повече мрежови функции. Това включва миксери, семинари, отворени къщи и събирания на търговската камара. Почти всички брокери разчитат на надеждни кредитни служители, на които да изпратят своите клиенти за финансиране. Също така е много важно да посещавате местните офиси за недвижими имоти, за да пускате карти, флаери и други маркетингови материали поне веднъж седмично. Периодично вземане на агенти с най-висока производителност на обяд също е добра идея. Забележка: Може да е трудно да влезете в офиси за недвижими имоти, особено в началото. Продължавайте да се връщате. Когато персоналът на офиса ви опознае, те няма да се замислят за това да ви позволят да разгледате офисите си, за да раздадете материали.
Обмислете рекламата. Повечето пазари имат издания за недвижими имоти, които често служат като чудесни рекламни средства. Тези публикации обикновено съдържат актуални обяви и реклами за местни офиси за недвижими имоти. Вземането на реклама до рекламите на брокерите на имоти е добра идея, дори това да се появява с други кредитори. Класифицирани обяви също работят чудеса. Вестниците често предлагат много атрактивни класифицирани цени. Една проста класифицирана реклама може да прочете нещо подобно: "Закупуване или рефинансиране на дом? Достъпни домашни заеми тук. Обадете се на John Doe. 555-5555." Забележка: Преди да подпишете всякакви рекламни договори, говорете с вашия мениджър. Вашата фирма може да има готови за камерата реклами, които може да се наложи да използвате. Можете също така да поискате от вашия мениджър дали вашата компания може да ви помогне да платите за рекламите, които пускате. Не забравяйте, че рекламите трябва да се показват най-малко четири пъти, за да бъдат ефективни. Публикациите за недвижими имоти обикновено са безплатни и могат да бъдат намерени в новинарски стелажи, разположени като предприятия като бензиностанции, лекарски кабинети и супермаркети.
Създавайте постоянна активност с рефинансиращи води. Когато започнете, телефонът ви може да не звъни толкова, колкото искате. Може да изпитате липса на клиенти, докато изграждате връзки за препращане. Много е важно да генерирате дейност, докато изграждате бизнеса си за покупка. Хората винаги търсят рефинансиране. Дори и в случаите, когато лихвените проценти не са толкова привлекателни, голям сегмент от пазара трябва да преосмисли съществуващите си заеми. За да се гарантира, че тези хора ще се свържат с вас, изпращането на масово изпращане веднъж седмично ще свърши работа. Този процес започва с намиране на клиенти със съществуващи заеми и възможен дял в техните домове. Можете да получите тази информация в местната база данни на Регистъра на делата или чрез закупуване на маркетингови списъци. Ако решите да получите информацията сами (най-евтиният маршрут), вие ще искате да насочите перспективите си към кредиторите или просто да търсите кредити, които са на поне две години. Например, дом, закупен или финансиран преди 2 години, може да е изградил досега някакъв капитал. Това са клиентите, които вероятно са готови да си върнат заемите. Също така се препоръчва да отидете след заеми, които са $ 100,000 или по-високи, в зависимост от вашия пазар. Писма, изпратени до тези клиенти, трябва да прочетат нещо подобно: "Уважаеми г-н Джоунс, на базата на публични документи, Вие сте получили кредит с ABC Lending през 2005 година. Както знаете, пазарът се е променил от 2005 г. насам и съществуват много атрактивни програми, за да получите Вие сте се свързали, защото изглежда, че мога да ви помогна да спестите пари от ипотеката си. Просто се свържете с мен на (878) 555-5555, за да получите топката. „Изпращането на поне 200 писма на седмица трябва да започне да звъни на телефона. Можете също да промените своя подход въз основа на текущите пазарни условия. Например, има много собственици на жилища, които понастоящем трябва да преминат от високоскоростни регулируеми ипотеки към програми с фиксиран заем с ниска ставка. Поглеждайки назад най-малко две години в публичните регистри, най-вероятно ще привлечете тези видове клиенти.
Създаване и поддържане на подходящи работни бази данни. Това е много важно. Потенциалните клиенти за рефинансиране и източниците на препращане трябва да бъдат поставени в конкретни бази данни. Това ще ви помогне да знаете с кого сте се свързали и с каква цел. Тъй като вашите води стават действителни клиенти, те трябва да бъдат поставени в отделна база данни за бъдещо проследяване. Забележка: След като клиент затвори с вас кредит, вероятно няма да мисли за нуждите си от ипотека, докато не се свържете с него отново в бъдеще. Добра идея е да поддържате постоянен контакт с клиентите си. Писмо трябва да бъде изпратено на всеки затворен клиент 1 месец след като тя приключи и на всеки 3 месеца след това. Това ще я осведоми за вашето присъствие и ще я накара да ви изпрати препратки. Ако смените фирмите, винаги информирайте всички за движението си.
Съвети
-
Добре познавайте продуктите на вашата фирма. Ако работите за брокер, вероятно ще имате много програми за заем. Винаги питайте вашия мениджър какво имате на разположение. Раздайте визитни картички на възможно най-много хора. Почти всички домашни покупки изискват финансиране. Винаги търсете препратки. Винаги работете по график, който съдържа достатъчно време за интервюта за кандидатстване, продажби и административни задължения.
Внимание
Никога не създавайте ипотечни кредити без лиценз. Повечето държави имат строги наказания за това. Никога не обещавай. Никога не посочвайте на клиент или източник на препратка, че заемът е напълно одобрен, докато не получите ясно съобщение от вашия застраховател. Бъдете честни с клиентите си и с агентите си за недвижими имоти и с други източници на препратки. Винаги бъдете на разположение да говорите с вашите агенти за недвижими имоти и клиенти. Връщайте телефонните обаждания незабавно.
