Правителствените търговци, наричани още изпълнители, продават стоки или услуги на всички нива на управление. Стоките и услугите могат да включват всичко - от офис консумативи до печатни услуги и др. Възможностите за продажба на правителствата са разнообразни. Ако предлагате продукт или услуга, от които правителствена агенция може да се нуждае, тогава не бива да пренебрегвате този доходоносен пазар. Само не забравяйте, че успешната продажба на правителството изисква от вас да се откроявате от тълпата, изискваща разум и агресивност. За да станете правителствен доставчик, просто следвайте няколко стъпки.
Уверете се, че имате продукт или услуга, от които се нуждаят правителствените агенции. Ако сте козметик, шофьор на такси или бръснар, шансовете правителството няма да търси активно вашите услуги. Въпреки това, ако имате печатница или експерт по компютърни мрежи, бихте могли да имате чудесна възможност за разширяване на пазара.
Насочете конкретно ниво или нива на управление. Ако целта ви е да останете предимно местни, направете първата си цел.
Посетете уебсайта на агенцията. Повечето имат страници, които казват на потенциалните изпълнители как да продават стоки или услуги на града или града. Първото нещо, което ще трябва да направите, е да кажете на правителството за вас и вашия бизнес. Завършването на профила на продавача информира отдела за покупки, който сте, как да се свържете с вас, вида на бизнеса, в който се намирате и какви стоки или услуги предлагате.
Уверете се, че информирате агенцията за нивото на покупките, които ще направи. Посочете дали те са повтарящи се, нискодоходни покупки, като офис консумативи. Може би вместо да наддавате за договори в долния край на скалата под $ 20,000. Може би ще наддавате за договори в горния край на скалата, повече от $ 20,000 до $ 25,000.
Разберете хората, които правят покупката за агенцията - ключовата стъпка в процеса. Изключително важно е да разберете кои са хората, които взимат решения и да се опитате да се свържете с тях. Уверете се, че те познават. Не седнете да чакате съобщения за това, какви стоки и услуги се нуждаят (обикновено те се наричат „Искания за предложения“).
Свържете се лично с лицата, вземащи решения. Обадете се и поискайте кратка уводна среща. След като се срещнете, следвайте сърдечно писмо, включващо фирмена брошура. Пазете името, бизнеса и продуктите / услугите си в съзнанието им. Попитайте дали е добре да ги поставите в пощенския си списък за актуализации на продукти и други видове съобщения. Ако приемем, че това е приемливо, уверете се, че те получават всички новини и не забравяйте да поискат да ви кажат незабавно, когато възникне нова възможност.
Съвети
-
Не забравяйте, че тази основна стратегия се прилага за всяко ниво на управление, включително федерално. Ако не сте тип продавач лице в лице, наемете някой.
