Американците харчат почти 22 милиарда долара годишно за играчки, а големите търговци на дребно се конкурират за всяка последна стотинка. Най-големите търговци на играчки споделят около 70% от пазара на играчки в САЩ, като малките специализирани магазини и онлайн каталозите претендират за останалите 30%. Най-големите търговци на дребно са се фокусирали върху увеличаване на дела си на съществуващия пазар с конкурентни цени, иновативни продукти и приятелска за потребителите среда.
Walmart
Walmart влезе в лидерството в надпреварата за продажби на играчки през 1999 г. и не погледна назад. Kloster Trading, консултантска фирма за инвеститори в играчки и електроника, оценява дела на Walmart в пазара на играчки на дребно на малко под 30%. Мега-търговецът остава начело на пакета с агресивно дисконтиране и продажби на повече от 9 000 магазина. Решението за намаляване на каталога и предлагане на по-малка селекция затрудняват продажбите на играчки, които представляват около 7% от общите приходи на компанията. Walmart измества предавките и увеличава инвентаризацията с акцент върху щадящи околната среда запаси.
Играчки-R-Нас
Toys-R-Us е на второ място в продажбите на дребно с повече от 18% от пазара на детски играчки в САЩ. Докато магазинът за играчки и веригата за доставка на бебета са най-големият търговец на дребно в света на играчките, той все още изостава от продажбите на Walmart. Но Toys-R-Us се фокусира повече върху най-новите продукти в опит да извади играчки на рафтовете, преди да започне спаринг над цените и отстъпките. Практиката на компанията да открива временни магазини в търговския център по време на празничния сезон е била успешна и може да се превърне в постоянна част от стратегията за продажби.
Мишена
Target, втората по големина търговска верига в Съединените щати, претендира близо 17% от американския пазар на дребно за играчки. Целта е набирала сила в битката за продажби с разширен каталог за празнични играчки, отстъпки за ранни ваканции и отворени играчки. Веригата за отстъпки, базирана в Минеаполис, също се фокусира върху по-младите клиенти с реклами, спонсорирани на Facebook и Twitter.
Kmart
Kmart, който се сля с Sears през 2005 г., постепенно намалява, а продажбите на играчки отразяват тази тенденция. Делът на Kmart в пазара на играчки на дребно е около 3,4%, по-малко от Amazon, който има 5%, но обикновено е включен в отделна онлайн категория. Агресивните продажби на играчки на Kmart помогнаха на веригата да остане печеливша, докато регулира запасите си, за да отговори на изискванията на клиентите.
