Въпреки че креативността е важна за разработването на курортни промоции, възможността за създаване на целеви маркетингови послания към конкретни аудитории е дори по-ценна. Промоционалните идеи за курортите трябва да осигуряват конкретни цели, цели и измерими резултати. Разбирането как да се комбинират научните изследвания, стратегическото планиране и вашата творческа страна ще ви помогнат да развиете успешни промоции на курорти.
Провеждане на вашите изследвания
Когато създавате промоции за курорти, научете целите на собствеността за приходите. Говорете с отделите за маркетинг и продажби, за да научите какви са техните цели за стаи, храна, напитки, аудио-визуални, събития, магазин за подаръци, голф турнири и всякакви други специфични доходи. Определете целевата демографска група, към която се стреми курортът, която може да включва акцент върху двойки, бизнес пътници, семейства или сингли. Погледнете кога ще правите промоции - някои курорти искат промоции по време на бавни часове, защото те са резервирани със слаби маркетингови усилия по време на високия сезон. Други курорти искат да изразходват по-голямата част от своите рекламни бюджети по време на натоварения сезон, когато конкуренцията за клиентите е най-висока.
Бизнес промоции
Идеи за бизнес промоции могат да включват разнообразни дейности, които предлагат на организациите и бизнес пътниците отстъпки, бонуси и допълнителни удобства. За индивидуални бизнес пътници, помислете за програма за редовни пътници, безплатна закуска или отстъпки за лични пътувания, които могат да използват по-късно. Предоставяйте на групите и асоциациите паричен бонус за всяка стая на книгата на участниците си или безплатна стая за всеки 10 продадени стаи. Популяризирайте безплатна вечерна грижа за децата, ако сте домакин на годишна среща, на която ще присъстват семействата, или пътуване или дейност на свободен съпруг.
Промоции на потребителите
Когато създавате промоции за потребителите, се фокусирайте върху това защо се отправят към курорта, вместо да започнете с съобщение, което рекламира вашите удобства. Щом знаете защо двойки, семейства, сингли или възрастни хора посещават курорти като Вашите, създайте промоции, които им предлагат това, което търсят. Ако вашата аудитория е целенасочена, предлагайте безплатна нощ, когато резервирате три нощи. Осигурете безплатна закуска или пакет, който им позволява да изберат безплатен урок за голф или тенис или пътуване до спа центъра. Ако се намирате в район с уникален културен аспект, който привлича посетители, популяризирайте пътувания извън обекта, които предлагат на гостите, които искат да направят нещо повече, отколкото да седят на плажа, да пробват различни храни, да чуят местна музика или да посетят исторически и културни мероприятия сайтове. Когато се насочвате към семейства, създавайте промоции, които предлагат дейности, които семействата могат да правят заедно и възможност за родителите да се измъкнат сами една или две нощи.
Промоции на ръководители на групи
Един от начините да популяризирате своя курорт е да насърчите треньорите, учителите или други лидери на групи да приведат своите последователи в курорта си. Предложете да организирате групова екскурзия и дайте свободен престой на ръководителя на групата, ако той привлече 10 платени гости. Насочете се към специалистите по тенис и голф, които биха могли да имат студенти, които търсят почивка през уикенда или седмица.Предложете семейна седмица, изпълнена с възможности за развлечение, на религиозна, братска или гражданска група. Помогнете на организацията да организира семинар, уъркшоп или друга дейност, свързана с целите на организацията.
Кръстосани Промоции
Работете с други организации и компании, за да създадете кръстосани промоции, които са от полза и за двама ви. Например, ако вашият курорт е насочен към богати двойки, предлагат регионално или национално списание, което вашите целеви гости четат. Предложете безплатен престой в курорта в замяна на реклама в списанието, раздуваща се карта или банери на сайта им. Публикацията може да увеличи възвръщаемостта на годишното проучване на читателите или да увеличи подновяването на абонамента чрез провеждане на чертеж, за да спечели безплатна ваканция. Партнирайте с бизнес за потребителски продукти, като ги помолите да включат информация за вашия курорт на уебсайта си и малка листовка в техните опаковки в замяна на това, че дават на компанията една или две ваканции, за да раздадат в конкурса. Ако всяка година организацията провежда годишна среща във Вашия курорт, поддържайте контакт с членовете на тази организация целогодишно, като предлагате на организацията безплатна ваканция, за да спечелите в замяна на уеб банер реклама, връзка, реклама в бюлетина си и достъп до техния пощенски списък.
