Професията на фармацевтичните продажби е нараснала с 300% през последните 10 години според Hay Group, фирма, специализирана в изучаването на тенденциите в заетостта. Очаква се това търсене да продължи, тъй като населението на САЩ застарява и се изисква по-високо ниво на медицински грижи. Също толкова важна, колкото и възможността, е да работите като фармацевтичен представител, да обмисляте внимателно плюсовете и минусите преди да продължите с тази кариера.
Функции - Описание на заданието
Какво прави фармацевтичен представител? Тази работа включва представяне на фармацевтични компании на лекари и получаване на интерес от лекарите да препоръчват нови лекарства на пациентите си. Работата също така включва развитие на взаимоотношения с нови доставчици на здравни услуги, поддържане на контакт с настоящи медицински специалисти, получаване на информация за конкурентни продукти и въвеждане на нови лекарства за потенциални перспективи в съответствие с примерните длъжностни характеристики.
Тази работа изисква отлични комуникационни умения, добри междуличностни умения и способност за справяне с отказите.
Потенциал за приходи
Една от ползите от тази работа е заплатата. Базовата заплата на фармацевтичните търговски представители е средно $ 40,000 до $ 55,000 годишно в зависимост от владението и опита, според онлайн сайта Pharmaceutical Rep. Общите приходи правят този вид продажби много привлекателен, тъй като бонусите, изплатени на представителя, могат да бъдат повече от базата заплата. Бонусът варира от $ 28,000 до $ 45,000 годишно. Представителите обикновено се изплащат на всеки две седмици, което е удобно от гледна точка на паричния поток и бюджетирането.
Други предимства
В допълнение към заплатата, друго предимство на това да бъдеш фармацевтичен представител е, че представителят се ползва от сравнително нова грижа на компанията в съответствие с Pharmaceutical Sales Job. В допълнение, представителят получава либерална сметка, за да забавлява лекари и други социално.
Независимостта е друг голям плюс. Представителят не е офис обвързан и има възможност да пътува значително, посещавайки интересни места. Работният график на представителя е гъвкав и изисква рядко срещани срещи с областни управители, които също са в полето през повечето време.
Недостатъци
Някои виждат необходимостта от непрекъснато проучване и изучаване на нови лекарства като един от недостатъците на фармацевтичните продажби. Фармацевтичните компании непрекъснато въвеждат нови продукти, изискващи допълнителни, съвременни знания, за да бъдат ефективни служители по продажбите. Някои респонденти се оплакват, че им се дават нереалистични цели за продажба на генерични лекарства според фармацевтичния форум Café Pharma. Друг недостатък е, че тази работа обикновено изисква дълго работно време, поне що се отнася до създаването на голям бонус в края на годината.
Въпроси, които трябва да зададете, преди да оцените плюсовете и минусите
При претеглянето на плюсовете и минусите на работата, за да решите дали искате да работите като фармацевтичен представител, трябва да съберете възможно най-много информация по време на интервю за работа.
Първият въпрос, който трябва да зададете, е размерът на вашата територия, така че да получите по-добра представа за това колко път се изисква пътуване срещу време лице в лице. Колкото по-малко време за среща с лекарите е на разположение, толкова по-трудно ще бъде да се правят повече продажби.
Освен това попитайте какви видове отчети трябва да подготвите. Ако документите и воденето на подробни записи не са нещо, с което се чувствате удобно, трябва да помислите два пъти и да обмислите внимателно да бъдете представител.
