Изчисляването на целевия разход за разходите е определянето на крайната цена на даден продукт / услуга, след като са направени пазарен анализ и редизайн на продукта въз основа на този пазарен анализ. Целевите разходи могат да се разглеждат като максималната сума, която може да бъде инвестирана в продукт, докато пазарът остава жизнеспособен. С появата на нови продукти / услуги и придружаващите ги индустрии конкуренцията за доставката на този продукт / услуга влиза в уравнението. Това изчисление на целевите разходи става централен фокус на конкурентите. Вземете под внимание ключовите компоненти на целевите разходи, за да изчислите точно собствените си.
Определете пазарна цена, която е пазарно ориентирана и пазарно ориентирана. Целевата цена се основава на пазарния дял на компанията или на компанията, която се намира на пазара. Вижте потенциала за навлизане на пазара.
Калибрирайте конкуренцията и способността им да отговорят с конкурентни цени. Помислете за колебанията в търсенето и проучете тази конкретна пазарна ниша. Използвайте данните от това проучване на пазара, за да преминете през работен лист за целеви разходи, за да изчислите целевата цена.
Съставете работния лист за разходите, за да включите тези фактори. Въз основа на пазарните съображения, задайте „Предлагана цена на производителя“ на единица, например 500 долара. На следващия ред, приспадане на 30% от $ 500 за сметка на дилър / дребно надценка. Извадете $ 150 (30%) от $ 500 и вземете $ 350, като цена за фигурата на търговеца.
Извадете $ 15 от цената на 350 долара за цената на дребно за доставка и обработка на продукта, и да получите $ 335 като продажна цена за търговеца. Извадете допълнителни 15% ($ 50.25) за разходите за дистрибуция, за да достигнете тази стойност до $ 284.75. Извадете фиксирана ставка от 18 долара за разходи за доставка / дистрибуция, като новата цена ще достигне 266,75 долара.
Фигура в 8% печалба марж на продукта, и изваждане $ 21.34 от $ 245.41. Извадете гаранционните разходи от 2% ($ 4.90) от $ 245.41 и ще получите $ 240.51. Извадете корпоративните пакети на 10% или $ 24.06, за да получите $ 216.45.
Извадете допълнителни 12% или $ 25.95 за общите административни разходи, за да получите новата сума от $ 190.50. Вземете още $ 8 за разходи за разработка, за да достигнете до $ 182.50.
Приспадане на окончателни 50% за режийни разходи за окончателна цена от $ 91.25. Това е пряката целева цена за този хипотетичен продукт / услуга. Тази цифра трябва да включва общата сума на всички разходи, т.е. целия труд и всички материали, за производството на този продукт / услуга на единица, и да останат изпълними в рамките на пазарните ограничения.
Провеждане на подходящи изследвания, за да се определи дали цената на единица цена от 91,14 щ.д. е реалистична и все още запазва необходимото качество на продукта, за да може да продава успешно. Разгледайте начини за намаляване на всяка сума от разходите, изброени чрез тези стъпки.
Съвети
-
Обмислете алтернативни проекти и други мерки за намаляване на разходите, за да намалите финалната продукция.
Внимание
Бъдете особено внимателни, когато изучавате жизнеспособността на пазара за всеки нов продукт или услуга.
