Коефициентът на брутна печалба е един от най-често срещаните видове съотношения, използвани от бизнеса и бизнес анализаторите, когато инспектират работата на организацията за определен период от време, обикновено една година. Той сравнява сумата на продажбите, генерирани с разходите, необходими за създаването на стоките за продажба. Резултатът е процент от продажбите, който се брои към брутната печалба. Колкото по-висок е маржът, толкова по-ефективно е производството на стоки. Въпреки това, въпреки полезността си, съотношението на брутната печалба поражда няколко трудности.
Допълнителни разходи
Основната и най-очевидна трудност при съотношението на брутната печалба е, че тя покрива само брутната печалба. Съотношението ще покаже само маржа, който бизнесът е оставил, след като се отчитат всички променливи и преки разходи за производство. Това може да бъде полезно, но оставя широк обхват на други неотчетени разходи, включително данъци, заплати на служителите и други непреки разходи. Ето защо обикновено е необходимо да се проучат както маржът на брутната печалба, така и маржа на нетната печалба.
Изчисленията
Изчисленията, използвани за създаване на съотношението на брутната печалба, също могат да срещнат трудности. Основната част от съотношението, общите продажби, често е лесна за изчисляване - но не винаги. Бизнесът трябва да реши дали да пресметне всички продажби, включително тези, които все още не са платени, или само продажбите, които действително са били платени. Изборът на разходите, които пряко влияят на производството и които не могат да бъдат трудни за много предприятия.
Низходящи тенденции и фалшиви предположения
Високият марж на брутната печалба може да изглежда добре за бизнеса, но също така може да заслепи компания за бъдещи условия. Брутният марж на печалбата може да спадне бавно на интервали, намалявайки всяка година, докато компанията е под финансов натиск. Ако бизнесът е насочил всичките си допълнителни пари към научноизследователска и развойна дейност или разширяване, той трябва внезапно да се оттегли от проектите си, за да се приспособи към повишаването на разходите, което не е дошло, защото брутната печалба е положителна преди години.
Отклонение в индустрията
Размерът на брутната печалба също варира в зависимост от отрасъла, което може да доведе до известно объркване. Индустрията на авиокомпаниите, която има високи разходи като гориво за реактивни двигатели, може да има типичен брутен марж от само няколко процента, много нисък, но очакван. Софтуерната индустрия може да има брутна печалба до 90% поради високите си продажби, но ниските производствени разходи. Това също се счита за нормално. Ако една компания не съответства на коефициента на брутната печалба за правилната индустрия, цифрите могат да направят малко добро в общите сравнения.
