Основната отговорност и радост на всички ръководители е да покажат печалба. В бизнеса трикът е да се правят пари, като се държи на колкото се може повече пари. Всички предприятия имат разходи, свързани с управлението на компанията. Две от тези категории са доставки и реклама. Макар че е необходимо да се насърчават бизнеса и продуктите чрез услуги като печат, това трябва да стане без да се изчерпва бюджетът. Вашата работа е да убедите изпълнителните директори, че предложението ви за техните печатни услуги ще им създаде по-голяма печалба, като им спести пари. Преди представянето съберете възможно най-много информация за нуждите и бюджета на компанията за печат. Тейлър си предложение да се поберат на тяхната компания и да подготви проби, за да демонстрира работата си. В деня на презентацията бъдете навреме и проявете доверие във вашата компания.
Елементи, от които се нуждаете
-
Визитки
-
Предложения за печатане на услуги
-
Примерни брошури
-
Примерни флаери
-
Примерни брошури
-
Таблица за анализ на разходите
-
Списък за сравнение на състезателите
-
Договор
-
Формуляр за поръчка
Създаване на повече пари чрез използване на услуга за печат
Разпределете предложението на фирмата и визитната си карта на всички на срещата. Покажете качеството на печата на вашия бизнес с тези два елемента. Говорете за тяхната компания, за да докажете, че разбирате техните нужди от печат. Обяснете какви са разходите за тези артикули и им покажете образци от други брошури и листовки. Сравнете стойността и качеството на вашата печатна услуга стихове в печатница.
Разгледайте предложението с тях. Разкажете за работата си с компании, подобни на техните. Подчертайте как бизнесът се подобри за тези фирми в резултат на вашите услуги за печат. Обяснете листа за анализ на разходите, който свързва вашите печатни услуги с нови клиенти, договори и печалби.
Покажете им страницата с ценова листа, която включва стойности за спестяване на разходи, които могат да се отнасят до обема на покупката или сезонните сделки. Предложете им различни договори с продължителност един месец, шест месеца или една година. Покажете им различни възможности за плащане. Не забравяйте да включите промоционална отстъпка като въвеждащо изкушение. Това е особено важно за малките предприятия, които е много вероятно да се борят.
Покажете сравнителния лист, който документира цените на вашите конкуренти. Убедете ги, че вашата компания може да предложи по-добра цена с персонализирано обслужване.
Поискайте услугата печат на техния бизнес. Накарайте ги да подпишат договор. Помогнете им да попълнят първата си поръчка. Настройте времето за доставка и насрочете последваща среща, за да проследите тяхното удовлетворение.
Съвети
-
Облечи се професионално. Изглеждаш като мършав, намалява шансовете ти.
Бъдете приятелски, без да бъдете примамливи или снизходителни. Искаш бизнесът им да не е дата.
Бъдете честни и изпълнявайте това, което обещавате, ако искате да създадете трайни бизнес отношения.
Внимание
Не правете претенции, които не можете да изпълните.
Проучете компанията преди вашата презентация.
Всичко, което показвате, трябва да излъчва професионализъм или няма да получите продажбата.
