Бизнес, който не расте, е предназначен за трагедия. Независимо дали управлявате малък бизнес на Main Street America, или сте изпълнителен директор на Fortune 500 компания, за да оцелее бизнесът ви, той трябва да има специфична стратегия за растеж. Според Knight A. Kiplinger, автор на Fast Track Business Growth, съществуват два отделни вида стратегии за растеж на бизнеса: вътрешен и външен растеж. Интегрирането на вътрешни и външни стратегии за растеж е от решаващо значение за цялостното развитие на бизнеса и непрекъснато увеличаване на приходите.
Вътрешен растеж
Вътрешният растеж е стратегия за развитие на базата или възможностите на самия бизнес. С други думи, много фирми ще реинвестират в развитието на служителите, преструктурирането на отделите или подобрените продуктови предложения с надеждата да осигурят по-широка база, на която да предоставят услуги / продукти на клиентите. Вътрешният растеж не води до незабавно увеличаване на приходите и може всъщност да изисква въвеждането на приходи да се изплаща с течение на времето, но вътрешният растеж обещава потенциал за бъдеща възвръщаемост на инвестициите. Стратегиите за вътрешен растеж не увеличават непременно размера на бизнеса.
Външен растеж
Стратегиите за външен растеж развиват действителния размер на компанията и стойността на активите. Външните стратегии се съсредоточават върху стратегически сливания или придобивания, увеличавайки броя на взаимните отношения чрез трети страни и дори могат да включват франчайзинг на бизнес модела. Колкото по-голям е броят на бизнес партньорите и / или франчайзополучателите, толкова по-голяма е нетната стойност на компанията и производителността на паричните средства. Целите на стратегиите за външен растеж са да предоставят по-големи възможности за увеличаване на стойността на компанията и по тази причина стратегиите за външен растеж водят до незабавна възвръщаемост на инвестициите.
Интеграционни стратегии - индустрия за услуги
Предприятията, свързани с услугите, трябва да съсредоточат своите вътрешни стратегии за растеж върху увеличаването на персонала и развитието на напредъка, за да увеличат обема на работата, която може да бъде извършена за определено време. Тъй като услугите обикновено се таксуват на почасово или на работно място, възможността за извършване на повече работни места за по-малко време е това, което може да увеличи потенциала за печалба на компанията. Стратегия за външен растеж, която впоследствие може да бъде приложена за бизнес услуги, е да се възложи част от работата и да се изпълнява като главен изпълнител. Това осигурява повече ресурси, за да продължи да изпълнява работата, с която фирмата превъзхожда, но не принуждава персонала ви да бъде затънал в допълнителна работа.
Интеграционни стратегии - продажби
Бизнесът, свързан с продажбите или свързаните с продукти предприятия, трябва да съсредоточат своите вътрешни стратегии за растеж върху разработването на вътрешна фирмена инфраструктура и нови продуктови предложения. Продажбите са единственият начин компаниите, базирани на продукти / инвентар, да донесат приходи, така че осигуряването на инфраструктура, която подпомага привличането на нови клиенти и предоставянето на нови продукти за привличане на нови клиенти, са най-добрите вътрешни стратегии за тези фирми. Интегрирането на франчайзинга в този план за растеж е един от най-добрите бизнес модели, тъй като франчайзингът осигурява притока на капитали, за да продължи да развива нови продукти и да увеличи цялостната инфраструктура на организацията.
