Предприятията, които искат да насърчат своевременното плащане, могат да предложат отстъпка в брой за купувачите. Ако клиентът плаща баланса в рамките на определен период, се прилага отстъпка в брой, известна също като отстъпка за продажба или отстъпка за ранно плащане. Паричните отстъпки могат да подобрят паричните потоци на бизнеса и да намалят лошите дългове, но те биха могли ненужно да намалят печалбата на продавача.
По-малко усилия за събиране и по-бърз паричен поток
В един перфектен свят клиентите, които купуват на кредит, ще бъдат изплатени преди или на датата на плащане. За съжаление, много фирми прекарват много време и ресурси, търсейки клиенти и проследявайки авансовите плащания. Предлагането на парична отстъпка дава на клиентите стимул да плащат веднага, което означава, че по-малко време и пари се изразходват в процеса на събиране. Бързите плащания означават и по-бърз достъп до ценни парични потоци, което улеснява бизнеса да плаща собствени сметки.
Избягвайте лошите дългове
Предлагането на отстъпки в брой може да позволи на бизнеса да запази повече приходи и печалба. Умните фирми проверяват клиентите, преди да разширят кредитните си линии. Въпреки това, винаги има шанс купувачът да обяви фалит или просто да пропусне града. Предприятията често нямат друг избор, освен да отпишат лош дълг. Паричната отстъпка може да означава, че бизнесът получава само 99 или 98 процента от номиналната стойност на продажната цена, но това може да означава повече пари за бизнеса като цяло.
Ненужна загуба на печалба
Политиката за парични отстъпки може да предложи на отговорните клиенти ненужна отстъпка. Ако даден бизнес има клиенти, които вече плащат навреме и на пълна цена, отстъпката от продажби може да доведе до ерозия на печалбата без основателна причина. Паричната отстъпка може да означава, че клиентът плаща седмица или две по-рано от нормалното, но това може да не донесе голяма полза на бизнеса, ако вече има адекватни парични резерви.
Допълнително счетоводство
Тъй като е трудно да се знае колко клиенти ще се възползват от отстъпка от продажби, общоприетите счетоводни принципи изискват от фирмите да получат отстъпки в брой, за да създадат отстъпки за парични отстъпки. Тази сметка за приходите се актуализира редовно и намалява стойността на нетните продажби. Ако даден бизнес се опитва да запази стойността на продажбите високо в отчета за доходите, една резервна сметка може изкуствено да я дефлира. Сметката за обезщетения също изисква време и ресурси, за да могат счетоводните служители да поддържат и да правят сделките с основни вземания по-склонни към грешки.
