Вторичен целеви пазар е тази част от общия потенциален клиент, която е най-вероятно да закупи продукта си. Те се различават от най-населените и печеливши, първичен целеви пазар по характеристики, поведение и брой. Въпреки че не генерира толкова приходи, вторичният целеви пазар си струва маркетинговите усилия поради връзката и потенциалното влияние върху основния целеви пазар.
Сегментиране на пазара
За да се подобри ефикасността на маркетинговата стратегия, предприятията разделят общата потенциална популация на клиентите на различни категории, известни като сегменти. След това бизнесът анализира тези сегменти чрез различни методи, подпомагани от вторично и първично проучване на пазара. Този анализ след това се използва за целеви групи от потенциални клиенти, които биха могли да закупят техния продукт, и да насочат маркетинговите усилия към тази група. Степента, в която бизнесът може да дефинира или оформя нуждите на своите клиенти, определя потенциалния успех на този бизнес.
Целеви пазар
Целевият пазар, според уебсайта „Предприемач“, е „специфична група от потребители, към която фирмата си поставя продукти и услуги“., Този целеви пазар може да бъде допълнително разделен по много начини, но повечето подразделения включват първичен и вторичен целеви пазар.
Основен целеви пазар
Основният целеви пазар на бизнеса е групата хора, които най-вероятно ще купуват от тях. Подобно на пазарните сегменти, потребителите, съставляващи този пазарен дял, характеристики и поведение, общи за другите потребители в един и същ пазарен сегмент; основният целеви пазар обаче е по-гъсто населен от вторичния целеви пазар и ще съставлява по-голямата част от продажбите на бизнеса.
Вторичен целеви пазар
Вторичният целеви пазар се състои от онези клиенти, които най-вероятно биха купили продукт или услуги от даден бизнес. Характеристиките на вторичния целеви пазар се различават от тези на първичния целеви пазар, но вторичният пазар е свързан с първичния пазар. Вторичен целеви пазар обикновено включва бъдещи първични купувачи, които са тези, които купуват на по-висок процент в рамките на малък пазарен сегмент и са тези, които влияят на първичните купувачи.
Потенциална стойност
Въпреки че е по-малко на брой и генерира по-малко общи продажби от първичния целеви пазар, вторичният пазар трябва да бъде във фокуса на значителен дял от маркетинговите усилия на вашия бизнес. Тъй като вторичният целеви пазар включва бъдещи първични купувачи, усилията за привличане на вторични купувачи са инвестиция в бъдещите продажби на продукти и услуги.
