Целевият пазар на една компания е конкретният сегмент от общото население, към който се стреми да продава. Основният целеви пазар се състои от потребители, които най-вероятно ще купуват сега. Вторичният целеви пазар може да е по-вероятно да купува в бъдеще или да влияе на някой друг да купува.
Сегментиране на пазара
Пазарите са сегментирани по демографски, географски, купуващо поведение и психографски черти, като начин на живот, интереси и личност. Сегментирането прави маркетинговите усилия управляеми и ефективни.
Размер на пазара
Компаниите, които определят целевия пазар, трябва да са сигурни, че са достатъчно големи, за да осигурят рентабилност. Ако пазарният потенциал е твърде малък, за да генерира печалба, компанията може да определи целевия пазар твърде тясно или просто да няма достатъчно добър продукт.
Основни купувачи
Повечето приходи ще идват от основния целеви пазар. Тези клиенти споделят общи характеристики и поведение, отчитат най-големия обем на продажбите и най-вероятно ще купуват сега.
Вторични купувачи
Вторичният пазар включва бъдещи първични купувачи, които купуват с висок темп в малък сегмент и хора, които влияят на първичните купувачи. Техните характеристики и поведение на купуване обикновено се различават от тези на първичния пазар.
