Маркетингът е важна част от всеки бизнес и често е източник на големи разходи. За да използва по-ефективно своя маркетингов бюджет, бизнесът може да използва целенасочен подход, основан на пазарни проучвания и сегментиране. Географският целеви маркетинг е един такъв подход, който може да помогне на бизнеса да достигне до клиентите и да се популяризира по-ефективно и с по-ниски разходи.
Целеви пазари
Целевият пазар е група от потенциални клиенти, които споделят определени атрибути и получават специално внимание от маркетинговите усилия на бизнеса. Целевите пазари могат да включват вероятни купувачи или потребители, които все още не са запознати с продуктите на даден бизнес, но биха имали шанс да станат вероятни купувачи, ако станат по-наясно. Географски целеви пазар разчита на физическото местоположение на мястото на пребиваване, мястото на стопанска дейност или мястото на посещение на потребителя, за да се определи дали потребителят попада в целевата група на бизнеса.
употреби
Бизнесът може да действа на географския си целеви пазар по няколко начина. Предприятията могат да изберат да отварят нови местоположения или първоначално да се установят в конкретни места, където демографският профил на близките потребители се вписва в профил на вероятни клиенти. Други фирми предлагат стоки и услуги, които е по-вероятно да привлекат клиенти в определени типове географски местоположения. Например, по-вероятно е ски магазинът да има силни продажби на място, където през зимата вали сняг и наблизо има ски курорти.
маркетинг
Освен че избира къде да прави бизнес, една компания може да използва географския целеви маркетинг, за да реши къде да харчи рекламните си долари. Географските региони, които включват повече потенциални клиенти или представляват нов, неизползван пазар, са по-привлекателни за предприятията, отколкото географските местоположения, които имат по-ниска гъстота на населението или по-малко клиенти от целевата демографска група. Например, технологичните компании могат да инвестират повече в рекламирането в градски райони и в близост до университетските колежи, докато бизнесът с тревни площи и градината ще получи повече пробег от рекламите си, като ги постави в крайградски и селски райони.
процес
Предприятията могат да определят собствените си целеви пазари или да разчитат на външни маркетингови фирми да предоставят данни и да помагат при вземането на решения. Маркетинговите фирми събират демографски данни и извършват проучвания въз основа на съществуващите предприятия и пазарните тенденции, за да определят най-добрите места за бизнес или инвестиране в маркетинга. Фирмата, която извършва собствено проучване на пазара, може все още да се насочва към определени географски местоположения, като събира адреси на клиенти, за да определи къде могат да живеят повече потенциални купувачи, или като отбелязва местоположенията на клиенти, които поръчват продукти онлайн или по телефона, за да научат къде е висок интересът и да идентифицират потенциални клиенти места за разширяване.
